雷帝网 乐天 2月26日报道

　　华为创始人任正非日前在华为2017年1月17日消费者BG年度大会上表示，苹果、三星、华为是构成世界终端的稳定力量，要和谐、共赢、竞争、合作。

　　“灭了三星，灭了苹果”之类的话，无论公开场合，还是私下场合，一次都不能讲。谁讲一次就罚100元。

　　任正非说，OPPO/VIVO为什么是我们的朋友？它是靠商品挣钱的，我们也是靠商品挣钱的。我们的对手是谁？烧钱的公司。

　　任正非还说，华为没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。只有一个思维——利润。

　　任正非最近还走访了杭州，谈及风险控制时表示，华为去年5200亿销售收入、近900亿的税收，业务遍及170多个国家和地区，风险管理显得十分重要。

　　华为的金融风险控制放在伦敦，项目风险控制放在日本。集团还有宏观风险控制的高层专门团队。华为的风险控制能力强过许多优秀银行。

　　任正非还说，华为每年的研发投入现在是120亿美元。华为在俄罗斯、以色列等7个国家和地区设有研究院，主要搞基础研究，在国内主要搞产品研发。

　　前者是把钱变成知识，后者则是把知识变成钱。这样才能保障企业长远发展。

　　如今，任正非年纪已大。谈及健康问题时，任正非说，我的身体状况很好。美国医生检查后，说我的心脏年龄是10岁，北京一家医院检查后说不到20岁，他们没通过气。

　　“北京医生说，我的血管和内脏器官没有一点疤痕。我刚刚去登了珠峰，一直上到5200米，那里有我们的机站。到4100米，我没用过氧气设施。”

　　以下是任正非2017年1月消费者BG年度大会上演讲的核心内容：

　　当年消费者业务处于困难阶段，我们的主要目标是摆脱困境，如何整合起来使终端走向今天。消费者业务进步很大，今天你们做得比我们想象的还好一些。

　　允许你们产品线有两个平台，让内部也有竞争，但内部一定要有交流。从P系列换到Mate系列，手机界面就不一样，要改变这样的状况。

　　内部竞争也不是像“应用位置左边还是右边”的问题，应该是实质性问题。比如低端手机具有巨大市场，OPPO/VIVO适应了客户需求，我们要考虑如何提高低端手机的门槛线，将高端机的新技术在中低端手机重复使用，延长生命周期。

　　我们的高端机延长销售时间、降档销售，需要降档明显一些，而且销毛较好，才能有效果。比如可以将P9的技术在低端手机中使用，低端机做到标准化、简单化、生命周期内免维护化，这样提高低端手机的门槛。

　　只要通信功能最好，j2直播，中文系统最好，就是一道防火墙。批量生产，就是拿电路板“印钞票”。

　　在低端手机的市场竞争中，通过用户体验逐渐去感受，比如新产品一、两年后就过时了，把1G上网能力放到中低端机上去，仍只卖这个价格，那么他们更新换代时就会换到华为手机。

　　这样竞争力比零部件降成本更厉害，优势产生了，低端产品就能做成一道围墙。为什么一定要做新手机才代表光荣呢？

　　这就是你们的人力资源评价系统有问题，还是在以技术导向、以价值能力为导向，要以消费者为中心，以有效盈利为导向。

　　向小米学习营销模式，建立利润思维

　　终端的销售和营销模式允许“一国一策”。我们从来没有严格划分线上和线下的界线，允许线上、线下销售模式交叉，只要能销售出去就行。

　　由于物流配送便捷，中国线上销售可以大力推行；海外线上销售因地制宜，根据消费者习惯和物流能力来选择。

　　我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。我只有一个思维——利润。

　　合理控制零部件库存

　　对于库存与产量，我曾提出要“以产定销”，不同意“以销定产”。

　　对于终端，三亚会议精神只有两条，一个是利润，另一个是库存，现在仍然是这两条。苹果手机之所以敢有这么大库存，因为是单一款式，而我们是多品牌、多款式，器件种类涉及很多，就不敢储存那么多材料。