智东西（公众号：zhidxcom）

　　文 | 四月

　　去年底升任360手机总裁的李开新昨天首次露面。这位长相酷似张嘉译的新任总裁受命负责360手机业务，此前为华为华为荣耀销售副总裁、360手机执行副总裁。

　　6GB内存定价压到1399元，绑定网易年度手游《光明大陆》，数项系统升级……360新款手机N5的噱头和卖点看似不少。不过低价策略的背后必然面临利润率的妥协，新年伊始，新一轮的互联网手机大战再继续，受到去年供应链价格上涨影响，厂商的态度和下一步动作？爆款频出的手游能否让中国互联网手机焕发“第二春”？

　　针对以上疑问 ，智东西等数家媒体，与360手机总裁李开新、副总裁林岚、网易游戏市场部高级总监向浪进行了深入探讨和交流。

　　1、成本上涨，为什么要压低价格？

　　首先李开新确认了行业成本价格波动的实情，他表示主要受到来自两方面的压力：1）屏、内存等原料价格上涨；2）汇率波动；导致市面上的新老产品价格上调。

　　上游价格的风吹草动，给下游的一批互联网品牌带来不小冲击。去年开始，周鸿祎在数次公开场合否定了此前行业鼓吹的“互联网思维”卖手机，强调要回归硬件本身。这次李开新则表示“硬件不能亏钱”。

　　不过明显低于行业平均水平的定价，让人有些怀疑“不能亏钱”是否确实能做到。追问下，李开新表示，atv，产品的高性价比方向不会变。但获利的方式和策略可能调整。比如，与大型手游绑定，通过导入流量/用户分成。

　　2、如何看待“互联网下半场”的说法？

　　在360N5发布的前一天，华为荣耀推出春季新机，荣耀总裁赵明表示“互联网手机进入下半场”。作为前荣耀销售副总裁的李开新认为“下半场”的概念不够准确，并从业务层面给出了自己的解读。

　　“互联网手机产业才刚刚开始，但定义本身在不断变化中”，李开新认为，小米手机的模式带来了启发，但并不能止步于此，后续线下线上模式还将不断融合和促进。

　　对于360手机未跻身进Gartner手机销量的第一战队，李开新回应，目标肯定是向前的，但脚步偏扎实，不寄望于一蹴而就。

　　3、手游手机的绑定模式会成为趋势吗？

　　手机市场逐渐饱和，不过手游市场近一年爆品不少。对于手游热如何与手机产业结合，网易游戏市场部高级总监向浪给出了思考：

　　1）手游的定位不再局限于游戏娱乐，已经成为青少年群体的社交平台，年轻人通过手游平台结交好友增加互动，朋友圈分享等。

　　2）手机的社交属性成为与游戏的天然合作对象，两者互相成就，同时促进了端游资源向手游过渡。

　　在选择合作对象时，游戏厂商看重两方面因素：1）产品的硬件参数，能否带动游戏数据的流畅运行；2）手机的性能和系统是否针对手游体验进行定制化升级，如多副本功能方便玩家组队加血等。

　　向浪认为，手游手机绑定的模式有可能形成趋势，但要成为营销案例还存在挖掘的潜力，比如塑造游戏人物的手机助手，特定的软件功能等。

　　结语

　　手机市场“下半场”是否已经开幕？不同角度有着各自的解读。但市场格局正发生重大变化却是每个从业者的深切感受。当盈利空间进一步被压缩，互联网手机品牌除了一味的价格战抢占市场份额，盈利与收益成为不可回避的命题。

　　行业早期，投资人带着投“软件的思维”看手机行业，高估收益周期，低估风险。当市场证明砸钱机制不再灵验，atv，战线调整和风险管控成为必然。