搜狐科技/吕林轩

　　接替祝芳浩之后，新掌帅360手机的李开新担子恐怕并不轻。

　　在2016年焦点全面转向线下，小米互联网模式看似失效之后，像360手机这样的互联网品牌的日子更加不好过了起来。即便360手机官方宣布2016年销量超过300万台，但与OV，乃至小米、乐视等传统互联网手机品牌相比，这样的销售量依然使其难以站在互联网手机第一阵营。

　　2017年2月，李开新带着上任后的第一款手机N5登台。这款手机依然充满着互联网手机的风格：主打线上渠道，价格屠夫，6GB运存的手机第一次以1399元的售价出现。在会后，搜狐科技与李开新进行对话，面对互联网手机的下半场，360手机是否会冲高端，硬件是否赚钱，李开新带领的360手机有什么样的新打法？

　　关于互联网手机：互联网手机概念将被更替

　　这是李开新在回应“互联网手机下半场”这一概念时提出的观点。就在360手机发布的前一天，荣耀赵明给出了“互联网手机下半场”的提法，荣耀总裁赵明表示，上半场是一窝蜂入场，下半场是有很多人想离场，但又不知道怎么离。上半场大家拼营销、炒概念，而下半场则要落在实体经济。同时回归到竞争的本质，即产品和服务。

　　同样有着华为背景，也曾在荣耀浴血奋战的李开新观点则并不一样。李开新认为互联网手机的定义与两年前比已经不同，而现在互联网手机的时代才刚刚开始。

　　李开新认为，过去大家将手机的线上与线下视作两种站在对立面的商业模式，但慢慢地在实际运作中，两种模式都在调整，在未来，关键在于线下线上业态的互相促进、互相影响，最终必然殊途同归。而这个时候大家就会发现，过去传统意义的互联网手机的定义或许就将被更替。

　　这样的判断有着足够多市场信息的支撑。一方面，小米这样的互联网模式的品牌正在寻求“自我颠覆”，大力发展线下渠道，另一方面，在传统渠道深耕的OPPO、VIVO也在努力开拓线上业务，互联网模式与传统模式的两大阵营将逐渐融合，甚至正面短兵相接。

　　作为从互联网成长起来的360手机，在未来能否按照李开新的判断一步一步生长，还需要更全面的渠道铺垫和理念的革新。早在上任时，李开新就提出了“健康的互联网手机模式”概念，这一战略的核心就是不放弃互联网手机的优势，补齐运营和产品创新短板，让硬件挣钱，atv，做大业务。

　　关于产品：性价比依然重要

　　360手机未来如何应战？李开新给出的答案是“稳扎稳打”。李开新曾在不止一个场合中表示360手机硬件业务要赚钱，但最新产品N5依然给出了“不赚钱”的定价。

　　李开新向搜狐科技表示从去年第三季度开始，整个手机的核心元部件就在涨价，这对手机的成本的确有很大影响。但是360手机并不认为这部分涨价需要完全转嫁到消费者手中。

　　这个思考源于360手机的消费者定位。李开新向搜狐科技分析，360手机更多用户是关心体验、关心应用、偏年轻的群体，这一群用户依然对性价比比较看重。这也符合N5的定价策略。

　　因此，360手机试图回答的是今年手机厂商都将需要直面的一个问题：“是不是硬件不能亏钱，就意味着我们就要去做高价？”

　　“一方面手机行业成本确确实实是在上涨；但另外一方面，作为消费品，随着技术的提升、产业规模的变化，站在消费者的立场上，为消费者提供更具有性价比的产品方向是一致的。”

　　但是在成本上升的大环境下，冲击高端成为各大厂商选择的重点发力对象。因此在问到未来是否会冲击高端时，李开新的表态反倒有些不同。他表示高端手机对品牌的要求很高，消费者对品牌的接受度需要时间培养。360手机将要做的是让消费者认可品牌，再逐步往上走。

　　关于渠道：线下要突破，但急不来

　　GfK在今年的中国手机市场年报中指出，随着手机市场电商线下布局店面、与通讯连锁合作，线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动合、协同增长成为必然趋势。在2016年，360手机的线上业务占到全部销量的80%，而在2017年，这一结构大体上会向线下倾斜。

　　回归线下是将延续到今年的一大趋势，360手机能够获得多少线下资源成为很大的考验。在去年360手机曾与迪信通等线下渠道商展开合作，但当时360依死死守住的是京东等线上渠道资源，即便到N5发布，京东依然成为最为重要的线上销售渠道。

　　李开新表示线下渠道的开拓这件事急不来，开奖，OV做了十几年，华为也做了那么久，线下渠道需要长期来做，急反而不好。