本文来自微信公众号：点拾投资（deepinsightapp），作者：朱昂，虎嗅获授权发表。

　　导读：

　　随着智能手机在中国逐渐完成渗透，国产手机品牌也完成了一次洗牌。过去的TCL，波导（手机中的战斗机），夏新，联想等逐渐淡出我们的视野，取而代之的是小米、OPPO、vivo、华为等。我们先看到了小米奇迹，之后华为成为国内手机份额最大的生产商，而根据2016年底的数据，OPPO又成为新的王者。本文试图从OV、小米、华为三者的商业模式去思考他们的差异，j2直播，以及未来中国智能手机的展望。

　　另类传奇OV： 渠道为王

　　步步高出身的OV是过去几年国产手机崛起最大赢家。

　　连过去一期的《经济学人》杂志也提到了OV的成功之道：渠道为王。根据IDC最新的数据，OV的出货量已经超过了华为，成为了中国手机市场的老大，两者合计的市场份额高达30%。这两个同由步步高创立的手机品牌，在过去几年中深度耕耘线下渠道，特别是在互联网接受度还没有一线城市那么高的二三线城市区域，通过农村包围城市的古老方式，成为一个让人意外的中国手机领军人物。

　　如果我们进入三四线城市，就不会惊讶OPPO, vivo的成功。几乎每走五十米就能看到卖OPPO和vivo手机的经销商。OV的导购非常热情，明显受过统一的专业培训。同时，每一个导购的微信会添加所有在他这边购买手机的顾客，一旦出现问题就可以马上联系，让专人给你解决。可以说，OV的导购同时干了售后服务的工作。对于大部分四五线城市的人来说，很难去接受纯互联网渠道的小米。他们更需要去接触这款手机，有人讲解手机的功能，以及看得到的售后服务。

　　优秀的品牌宣传。早在几年前，OV就投放了大量资源在品牌宣传，以至于很多人都不知道OV是国产手机。我深刻的记得在《盗梦空间》推出后，小李子最火热的时候，Oppo就曾经推出过一款小李子代言“Find Me”的广告。我们发现综艺节目广告，明显代言OV都是最多的。李易峰、杨洋、杨幂、宋慧乔、TF Boys等都为Oppo代言过。“充电五分钟，通话2小时”，强大的美颜相机功能等都成了他们鲜明特点。这就是OV在产品设计和广告宣传上对于人性的理解。

　　大部分手机在设计的时候，都忽视了女性自拍的“刚需”。过于注重系统，而忽视了简单的拍照功能。OV通过一点点小的硬件改造，迅速获得了女性用户的认同。而快速充电功能，更多来自于其强大宣传力。事实上，大部分手机今天在充电5分钟后，都能通话比较长的时间了。

　　OV的另类“O2O”商业模式。我将OV的成功定义为 一种另类的O2O模式。

　　互联网时代的线上其实就是流量入口，通过互联网的传播力获取用户流量。在OV的体系中，他们的线上其实是传统媒体渠道，通过大量的广告投放获得流量以及用户的认知度。而在广告营销方面，OV做到了非常鲜明的产品特征，清晰的品牌度，这也让OV的广告投放做到足够精准（基本上都是在综艺节目上）。而线下Oppo的实体店也承载了服务体验的功能，不仅仅是过去的传统销售渠道。由于OV给经销商的利润很高，OV的经销商销售热情特别强，又经过统一的专门培训，成为了线下手机销售的“海底捞”。

　　由于大部分三四五线城市的居民，对于复杂的配置完全不懂，也不理解操作系统之间的区别。基本上就需要拍照，音乐，通话这些最基本功能，外加听到过的好牌子，再加上放心的售后服务。OV可以说满足了这所有需求，也造就了中国手机厂商的传奇。

　　性价比之王：小米

　　我是一个典型的MiBoy，忠实小米粉丝。上个月我刚买没多久的小米5被偷了，重新买的还是小米5s。从性价比的角度看，小米绝对是我用过最好的手机了。而性价比，也让小米成为了移动互联网终端崛起中，最大的赢家之一。

　　在商业模式上，小米最早抢到了“去中间化”的红利。当时大部分传统手机商还是大量依赖渠道，而且手机的品种也非常多。小米的崛起很像当年Dell在个人电脑上的模式，通过去中间化的渠道，让利给用户。而且在产品种类上，更单一。整个移动互联网时代的智能手机，可以通过下载不同应用来个性化手机，不需要再承载更多的功能。而且小米是新进入者，没有任何的包袱。这也是为什么new comers往往能颠覆传统企业，因为他们的基因是全新的，没有任何历史包袱。当年诺基亚，摩托罗拉那么多手机品种，而苹果依靠单一品类迅速获得了智能手机的天下。