Shariff的一次经历对他启发很大，他发现自己在阿根廷旅游的时候学习西班牙语速度非常快，因为身边的人都在使用这种语言，和这些人的交流也让他自己的西班牙语水平快速的得到了提高。而且他还发现，这种日常的交流要比在课堂里学习对话有意思的多。

　　当Shariff和他的联合创始人Kevin回到家之后发现，虽然他们自己想要继续练习西班牙语，但是身边已经没有了这个环境。他表示：“我们真的想要找一个人陪我们练习。”

　　于是他们萌发了创建一个APP来解决这个问题的想法，毕竟谁也不可能一生的时间都在旅行。

　　他们在产品开发实践了精益创业的方法论，第一个版本上面只有一个按钮“练习英语”，而英语老师只有两个人，就是他和他的联合创始人。

　　他们不仅仅是做英语老师，同时也是首席客服，在和用户交流过程中，他们发现大家非常喜欢这种学习方式，于是逐步邀请更多的人作为英语老师加入这个平台。

　　Cambly选择英语作为切入点，主要原因是英语依然是全球最大的语言，有大量的需求，有巨大的市场。Shariff表示在当前阶段会依然集中精力提供更好的口语教育工具。

　　Cambly的商业模式

　　商业模式方面，Cambly 采用了订阅的方式，用户可以根据自己的需求选择上课时间，按照每天 30 分钟、60 分钟和 120 分钟，以及每周 1 次、3 次、5 次、7 次进行组合，价格从 103 元到 2040 元不等。

　　而 Cambly 按照时薪给老师付钱。大部分老师都是统一价格，但是Cambly上还活跃着一些专业的雅思培训老师，他们则获得额外的奖励。

　　Cambly比较核心的群体是有一定英语基础，对提升口语有强需求的人群。

　　Cambly的产品壁垒

　　虽然这样的口语学习平台看起来似乎没有壁垒，但是像Cambly这样好用而且提供良好的用户体验的英语学习平台并不多。

　　Shariff表示他们能非常好的平衡好学习者和老师的需求，保证学生能想学习就马上匹配老师教课，并且提供良好的用户体验，他们也希望通过吸引更多用户和老师来放大平台效应建立壁垒。

　　Cambly团队的另外一个优势则是运营效率，Cambly的团队小而精，但是服务了几十万用户。

　　未来Cambly 要做的就是如何让老师和学生更好地匹配，Shariff 说，现在产品还在初期阶段，主要根据双方共同的兴趣标签、职业等来匹配，让双方可以进行有内容的对话，练习的同时还增加见识。甚至，你也可以通过对话学习国外的公司面试技巧等实用技能。

　　这源于Cambly的创始人在国外旅行时练习口语的体验，所以Cambly非常注重老师和学生的多元化，让学员不需要出国，也能身临其境般了解外国文化和风情，博闻强识。Cambly的愿景是改变大家学习英语的方式，以后通过与人交流就能学好英语。

　　当年的马云，疯狂找外国人练口语，后来创办了自己的千亿帝国；今天的你不必再去西湖，就能通过新的便捷渠道面对面练习外语，并且说不定会遇到自己的命中贵人！