雷帝网 乐天 2月13日报道

　　互联网行业进入下半场，伴随市场发生的诸多改变及中国经济进入新常态，越来越多的企业苦于无法摆脱增长瓶颈。

　　作为中国最具品牌引爆力媒体平台，分众曾帮助和见证了很多成长型企业的高速增长。

　　近日，分众传媒创始人、董事长江南春开课分答平台，为大家揭秘成长型公司如何实现指数级增长。

　　在江南春看来，《孙子兵法》中提到的五点对企业成长尤为重要，即“道、天、地、将、法”。

　　天是时间窗口，地是渠道，将是团队，法是运营和管理。道是什么？得道多助失道寡助，道即是人心。一个企业天地将法都很重要，为什么道排在第一位？

　　因为“得人心者得天下”。如何在消费者心中确定独一无二的位置，是一个企业成功最根本的“道”，而企业所有的资源也都应围绕这个“道”来展开。

　　企业工作关键在于是否能创造“属性词”

　　江南春认为，企业工作的关键在于是否能够创造一个“属性词”，从而有效占据用户心智。

　　对于一个品牌，消费者往往只能记住简单的形容词，因此，企业想在用户心目中确立哪个优势认知，就应将所有工作围绕这个优势认知，可以使很多资源变得聚焦，企业就可以很专注。

　　企业在资源有限的情况下，很多东西是需要分清先后的，那些实现指数级成长的企业，往往是因为他们把所有工作资源聚焦到一点，然后单点突破达到成果。

　　在具体实践中，江南春指出，企业首先应找到差异化品牌定位。如何找到差异化的品牌价值？

　　要么开创新品类，要么开创新特性，且要用一句很简洁的话描述出来，像钉子一样钉入消费者头脑中那个空隙位置。

　　例如，香飘飘成功开创了一个冬季热饮品类，做出了原来没有的杯装奶茶，满足了冬天轧马路谈恋爱的场景，在这个市场迅速崛起。

　　之后，大家休闲都去综合体，场景改变了，香飘飘遇到增长瓶颈，于是它又开创了一个新的特性，重新塑造了一个词 ：小饿小困喝点香飘飘。

　　现在，香飘飘以30%-50%的速度增长，在整个行业都大幅下降的背景下一支独秀，正是源于它在消费者心智中重新开创了一个特性。

　　所有企业经营实质上都是在经营一个准确的定位，要在消费者心目中建立一个属性词，用这个词来引领所有资源的分配，一旦找到那个词，打进消费者心中，企业就能爆发出巨大能量。

　　企业要抓住特定时间窗口

　　第二，企业要抓住特定的时间窗口。创新和差异化是一时的，技术的领先和商业模式的优势无法成为根本的壁垒，它只为企业开创出3-12个月的时间窗口。

　　这个时间窗口非常重要，atv，一旦错过了，整个传播效率就会非常低下。

　　一旦在时间窗口期迅速打进消费者心智占据位置，后来者进入就将需要付出巨大代价。

　　为什么中国这么多品牌会陷入价格战？

　　因为一旦同质化就容易陷入价格战、补贴战，而同质化又是不可避免的，所以这一过程中最大的区别就是能否率先进入消费者心智中占据第一位。

　　这个市场往往只能记住第一，谁能第一个进入消费者心智，谁就能占据先机。

　　想要确保胜利，就要采取饱和攻击。消费者的心智其实非常懒，他们往往容易先入为主，这就需要在窗口期中采取饱和攻击迅速将特性品类定位于消费者印象中，使其等于这种认知。

　　比如在2015 年5、6 月份，美团当时是重金投入外卖业务，百度外卖依托其资本和流量优势也在强势崛起，而饿了么从校园市场起家，在白领中知名度较低。

　　三家均将目光瞄准了最核心的市场——办公楼白领市场。美团和百度纷纷依托互联网进行广告投放，依靠自身流量及在互联网中广告的优势来切入白领外卖市场，而饿了么则另辟蹊径，atv，借助分众电梯媒体发力，投放了约九千多万的广告，在八周时间中进行饱和攻击。

　　从2015年6月开始到7月底，每日700 到1000的白领外卖量变成了3500 万；7月的一份调查数据显示，饿了么当时超越了百度、美团，成为行业第一。