项目名称：权大师

　　主营业务：知识产权工具&申请服务平台

　　上轮融资情况：2016年3月宣布完成2000万Pre-A轮融资，中路资本领投

　　下轮融资意向：暂不明晰

　　项目关键词：免费+增值；工具导流服务；工具引导自助服务；单Ukey日提交商标申请量300个；年申请量2万个，总量排全国第七名

　　说到知识产权创业，最常见的形态是代理事务所，雇佣知识产权代理专员进行申请认证。整个知识产权的大市场每年有30%以上的增速，潜在容量预估为万亿级别。在这样的高速增长下，传统的人力资源密集型事务所，自然不会是知识产权创业的唯一形态，“互联网+知识产权”路线下正走来一波最初的试水者，这其中既有猪八戒这样的十年老店，也有着像本文主角权大师一样的新鲜血液。而这个万亿级的蛋糕，到底怎样切才能更快？

　　权大师的创始人孟潭女士向笔者提供了一些数字，从权大师正式投入运营到现在，一共花费了12万元的运营推广费用，而负责销售的人员则曾经从2人减到1人，真正做商标代理申请业务的知识产权专员团队未曾多于5人。但就是依靠这样的人员配备，权大师2016年全年提交的商标案子数量达到20000多个，用一年时间已经做到了全国第七位的体量。

　　孟潭说：“我始终坚持，开奖，权大师应该是一家技术导向的公司。”从权大师的增长方式上看，孟潭认为她的选择没错。“如果是传统的代理事务所，一个Ukey（用于提交商标案的身份识别设备）每天只能提交30多个案子，而权大师在一个Ukey下能够提交300多个。”

　　这每日300多个案子是怎么来的？首先需求要足够多，其次速度要足够快。

　　需求从哪来？相比一般事务所从搜索引擎买流量的做法，权大师选择了自己“囤”流量，通过开放免费知识产权SaaS工具，把权大师主站打造成一个可以自己吸引流量、养成用户习惯的平台。目前，权大师提供商标检索、商标监控、专利语义检索等多个免费SaaS工具，根据孟潭给出的数字，目前权大师的每日UV在3万-10万之间。孟潭认为，知识产权需求其实是一种低频需求，在做低频需求的积累时，要通过高频的工具进行对低频需求的沉淀。

　　速度怎么快起来？权大师提供的是阶梯式增值服务，共有三种服务方式。

　　最基础的是自助申请。这一部分目前完全免费，用户可以自助在网上勾选商标注册选项、提交资料，权大师只替国家收取商标注册的官方费用。

　　如果用户对自助申请渠道不放心，则可以选择保姆式服务，这一部分订单会对接给和权大师合作的事务所，由他们进行专人服务。孟潭说，权大师和事务所将在很长一段时间内保持竞合关系，权大师会选择专业但需要补足销售能力的事务所进行合作，为这些事务所提供案源。相反地，权大师会和那些鱼目混珠的事务所形成竞争关系。孟潭也希望能够在权大师的平台上催生更多的自由职业者。

　　最后，权大师还有一个十几名高端顾问组成的团队，这部分成员均从年薪30万以上的知识产权顾问中选拔，由孟潭亲自面试，其中甚至还有带孟潭入行的老师——当年孟潭是刚刚进入一家大型事务所的应届毕业生，他是那家事务所的副总。这个团队主要负责高端案件的处理。

　　孟潭说，目前自主申请的商标案占据整体案件的2/3，而从申请商标的数量来看，申请5单左右的有3200个企业，超过200单的只有10多个企业，说明有需求的大部分都是中小企业，对价格会比较敏感，而且中小型客户喜欢自我钻研，因此自主申请通道的数量占比相对较多。

　　目前，权大师团队共有80多人，技术和产品团队占据了整个公司的2/3，这使得权大师需要作出更高的营业额才能够实现收支平衡，孟潭说，一般的事务所如果做500万就可以“打平”的话，权大师就可能要做到3000万，但是随着这个市场每年30%的增长，权大师也希望能够跟上市场的增速，在未来权大师的边际成本会越来越低，业务规模受到公司人员规模的限制也会越来越小。