项目名称：Airwallex（空中云汇）

　　主营业务：降低跨境贸易的汇差，提高支付收放款效率

　　上轮融资情况：2016年7月宣布完成300万美元Pre-A轮融资，戈壁创投领投，引力天使跟投

　　本轮融资情况：正在进行A轮融资

　　项目关键词：最优汇差，仅收取最高1.5%的手续费；平台日流动金额200万人民币

　　外汇市场行情并不稳定，每一秒都会产生新变化，这会让参与跨境贸易的商家多出一项因汇率而产生的费用，货币的涨跌直接影响到本单收入。然而，跨境支付的过程在当今时代可称不上快捷，如果从银行通道支付，往往需要几天，而且两边有4%的汇差，加起来一笔交易要有8%的金额变为成本。有什么方法能让汇差变低？来自澳大利亚的创业团队Airwallex试图用基于API的工具来做出解答。

　　怎么做到最优汇差，其实是个技术问题

　　“其实道理很简单，把一笔钱做到最优汇差有几种方式，最理想的是我这里正好有一笔反向的金额相同的钱，可以直接对冲，从本地资金池里完成换汇，但每笔金额不会完全相同，所以我们会把每笔钱拆开再做匹配，或者积累到一定的体量，然后和银行做交易。”Airwallex的COO刘月婷（Lucy，下同）为笔者讲解了Airwallex的换汇原理。

　　Airwallex的成立，源于CEO Jack Zhang的一次投资经历。曾任澳新银行外汇高级解决方案架构师的Jack投资开过一家咖啡馆，但是在从国外进口原料的时候，将澳币换成美元的过程中竟然损失了600美元。被“坑”的Jack却从中看到了巨大的市场需求：自己作为一个外汇方面的专业人士，直播，都会被“坑”这么多钱，那么每年的跨国贸易中这样损失的钱有多少？如果用某种手段帮助企业商家减少损失，是不是可以收取一些费用，变成一门好生意？

　　“他自己研发了三个月，感觉一个人不够，又把和他一届的技术大牛拉进来了，大牛就成了Airwallex的CTO，“Lucy说，”后来我了解到这个项目，辞职出来加入了他们，这个时候团队才终于有种正式开工的感觉。”就这样，在2015年9月，Airwallex正式启动。

　　和其他换汇生意不一样的是，Airwallex对自己的定位是“透明”。“很多换汇企业会说自己免手续费，但是往往会把手续费藏在汇率里，其实是一种收费不透明的做法。Airwallex讲全透明，但是我们会收0.5%-1.5%的手续费，这是我们给自己的一个定位。可能额度大的客户会觉得我们的手续费很高，但是通过银行来换汇可能会被收更多的钱。”Lucy认为换汇的透明化是趋势，用户习惯是可以培养的。

　　那么，Airwallex的门槛在哪里？“门槛主要是技术和牌照。”Lucy表示，“为了支持跨国贸易的换汇，Airwallex做了一个分布式账本系统，每个账本要预测未来的T+12345，资金流向、余额都清楚，这个系统才会有效，才能把钱准备好。技术难度主要在算法和AI上。同时我们的风控系统也会很依赖这个分布式账本，因为Airwallex帮客户锁定汇率的那一刻起，外汇风险就转嫁过来了，所以需要去自动做一些对冲，需要各个账本系统无缝连接。最后是牌照，现在全球市场的监管机构都比较严格，money service business是受到监管的，合规上挑战很大，atv，所以我们需要在全球各地拿牌照。”

　　光做换汇还不行，支付场景要跟上

　　能把钱换明白并不够，换钱的场景，一定出现在贸易和支付里，因此Airwallex需要看看外贸这件事的上下游还有哪些痛点。“客户永远不可能只有换汇一个需求。钱换汇以后怎么支付出去，或者收到外币换汇以后从哪里进入自己的账户，都是需要解决的问题。目前Airwallex只做了钱怎么出去，因为收款的环节目前解决方案少，而且成本高，作为创业公司，Airwallex会先侧重于解决支付环节。”于是，现在的Airwallex将自己定位成一家支付公司。

　　当需求从换汇扩展到支付的时候，Airwallex的商业模式和上下游链条变得更加明朗。“去年的时候会担心我们和中国国内第三方支付公司是不是竞争关系，但是现在来看，海外支付的市场已经被国内支付公司瓜分得差不多了，而Airwallex正好可以补足支付公司换汇和海外付款的链条，因此我们也和很多国内第三方支付公司建立了合作关系。”Lucy说。此外，国内的大客户还包括OTA、电商平台等，这类客户需要做创新型业务，因此也存在这方面的需求。来自国内的小客户目前有700多家，主要以代购、小型电商平台、外贸公司等为主。目前Airwallex服务客户主要靠API，对于大客户的个性化需求，Airwallex会以项目制进行部署。