在互联网的大背景下,诺俪十分注重发挥互联网的能量,组织用户在线上讨论,根据数据研究消费者心理,设计多种消费场景等,引导消费需求。 不到1年的时间,诺俪已经服务了超过600个客户,每个客户都有回购,年流水接近1700万,年卡率达60%。 乱象中,坚持“女人的终身事业” 如果一切顺利,诺俪在三里屯的第一家诊所预计将在2017年达到3000万流水,全面实现盈利。但梅瑾琢和付晓丹说,这只是她们迈出的第一步,算是试水成功。 (图:诺俪医美三里屯店) 在医疗行业多年,她深知目前中国医美市场乱象丛生,原本医疗知识浅薄的顾客更加难以选择,患者对医疗的认知教育任重而道远。这是她希望改变的现状。 “而在香港,台湾、日本和韩国,20多岁的小姑娘就已经开始保养了,每个月固定去医美机构做光电类项目或其它医学养护;韩国日本很多60多岁的阿姨,气质、身材、皮肤管理都很好。”梅瑾琢说:“我希望让医美在中国也成为平民消费。” 成本怎么办?梅瑾琢认为,一旦客户的量达到一定水平,医美机构的一流的设备、专业的医生和专业皮肤护理就可以做成平价服务,让每个人都能消费的起。“让每个人活得更有‘面子’,把基础医疗美容变成一种生活习惯,也算是诺俪为国民颜值做出的贡献。”梅对此满怀憧憬。 不仅患者教育需要重塑,国内医美行业的优质医生资源也相当匮乏,医疗技术相对不发达。在公立医院,医美科室也属于边缘科室,并不受到重视,医生更没有机会参加国际一线专家学术讨论会等。而在外企工作10年的梅瑾琢了解了大量国际一流学术交流机会和资源。未来,她希望搭建一个国内医美专家的教育平台,输送优秀的医生参加国外的一流学术论坛,做学术交流,跟随著名专家实习等。 诺俪在三里屯的第一家诊所,梅瑾琢和付晓丹并没有融资,一年近1700万的流水已经充分证明了其模式的可行。2017年,诺俪计划在第二季度完成Pre-A轮融资,一方面在北京以及全国更多城市全面铺开,增开直营店,另一方面用于搭建医美专家教育平台和诺俪的品牌推广,让全新的医疗美容理念和技术,惠及全国爱美的女性。 “女人的美是终身事业,无论到了多大年纪都是刚需。“梅瑾琢说:“我想让医疗美容这个概念深入人心,让每个人消费得起。也许我能通过自己发出的一点光,唤起整个行业向正规化、普及化的方向发展,一起点亮女人美丽事业的漫漫征程。” 欢迎大家添加创始人微 信(Vivian_MJZ),一起聊聊投资和美容~ (责任编辑:本港台直播) |