从2012年至今，WiFi万能钥匙经过三个阶段。第一阶段定位于连接工具，精准的市场需求把握，以及连接上网的良好体验，帮助WiFi万能钥匙奠定了庞大的用户基础。第二阶段增加了个性化发现，帮助WiFi万能钥匙大幅度提高了用户时长，带来了更大的变现空间。第三个阶段则是场景化大数据，基于位置信息的大数据，让WiFi万能钥匙连接起人与场景。

　　实际上，WiFi万能钥匙的崛起，也同近年来国内智能机的普及有很大关系。在这一过程中，产生了大量由功能机转换到智能机的用户，很多用户都是第一次通过手机上网，这对于创业者们而言是一片宝贵的处女地，也是后来大量手机软件进入爆发期的根源。

　　然而随着移动互联网流量红利的枯竭，获客成本也水涨船高。随着以BAT为首的互联网巨头完成布局，“背靠大树好乘凉”，已成为业界共识。然而WiFi万能钥匙的出现，却打破了这一定律。它的持续高速增长证明，WiFi将会继续成为移动互联网的强入口，这得益于其良好的产品品质与用户体验，也证明免费安全的连网服务仍然是用户刚需。

　　WiFi万能钥匙创始人陈大年曾表示，“WiFi万能钥匙的大部分新用户都是通过口碑相传来的，很多原来没准备上网的人，被我们的产品激励而开始上网了，这个就是属于我们的流量红利时代，我们刺激了一大批新网民开始上网，这会成为整个行业的流量红利。”

　　合作共赢

　　实际上，WiFi万能钥匙在早期的商业化尝试上曾遭遇到挑战。2012年刚刚上线时，WiFi万能钥匙尝试靠应用墙变现——广告主依据应用下载的导流情况向WiFi万能钥匙付费。虽然只是商业化的尝试，但这种方式耗费了大量精力不说，也无法与WiFi万能钥匙的体量相匹配。

　　“虽然前几年公司对收入没有要求，但还是得找准方向”，那一段时间，李磊也在不停思索。

　　2014年，WIFi万能钥匙尝试与百度联盟合作，开始向“流量—广告—变现” 的商业模式探索。通过百度联盟，WiFi万能钥匙与海量广告主形成对接。

　　根据官方数据，成立15年的百度联盟，目前整合了49万家广告客户、40家广告代理公司及55家DSP投放平台，对中国互联网展示广告TOP500企业实现96.8%覆盖，囊括37个金主行业。李磊坦言，这让早期的WiFi万能钥匙节省了大量人力与精力。

　　在2016年秋，李磊同百度高级副总裁、搜索公司总裁向海龙曾经有过一次简短的交流。向海龙发现，尽管WiFi万能钥匙流量增长极快，但cpm（千人用户广告收益）却还有一定的提升空间。很快，向海龙便带领着自己的核心技术人员来到WiFi万能钥匙，通过数据构建、优化提升等多种方式，帮助WiFi万能钥匙把cpm提升了一倍。

　　百度联盟对伙伴的帮助还体现在很多方面。作为2016年的一次成功尝试，百度联盟还与长江商学院强强联手推出了百度长江学堂，李磊则顺利成为了学堂的首批学生。

　　谈到自己这段特殊的校园经历，李磊说自己作为学习委员，从未缺席过任何一次课程，“百度长江学堂是一个非常好的集体”。同时由于同学们行业的多样性，使得自己的视野也随之开阔，“我们在课后也会通过同学之间的交流、行业的碰撞，产生很多合作的火花”。李磊介绍，在百度长江学堂学习的这大半年中，他已经同光音网络王灏、风行网罗江春、铁血网蒋磊等诸多同学达成了合作意向，甚至在生活中也成为了朋友。

　　回忆起学堂往事，李磊笑道，“比较有意思的是，我们这个班同学之间沟通不靠喝酒，更多的是喝茶，甚至就是课堂上或课间时相互交流自己的点子。”他认为，这同传统的酒文化相比，是一种更加互联网的思维方式。

　　随着业务的发展与深入，WiFi万能钥匙也在各个领域和百度开展合作。2016年，百度内容联盟成立，WiFi万能钥匙成为百度内容联盟首批伙伴。李磊坦言，机器学习、人工智能等技术给移动互联网带来了新的发展机遇，但对于创业公司来说，开展这些技术研究是十分奢侈且不可能的，与百度的深度合作，让双方实现了共赢。李磊表示，WiFi万能钥匙的用户，很多都是第一次上网，他们也可以帮助百度去接触到很多目前无法到达的用户。

　　2016年底，WiFi万能钥匙跻身百度联盟“亿元分成俱乐部”。在80万联盟合作伙伴中，能够进入这一俱乐部的，2016年只有20家。其中，除了WiFi万能钥匙、猎豹移动等独立APP，还有苹果、小米、华为等合作伙伴。李磊毫不吝啬的给百度联盟做了个硬广，“百度联盟是整个体系上下游都给你解决问题的，对于创业公司来说，我觉得这点非常棒。”

　　在2016年百度联盟峰会上，百度联盟曾对外表示2016年全年预计给合作伙伴的分成将高达160亿，这对创业公司而言，绝对是令人兴奋的机会。