“这个玉是不要钱的,等下大家上来,我给大家开个光,然后大家就可以佩戴了,这个可以情侣之间戴,情侣戴就叫鸳鸯福,如果是全家戴,就叫全家福,这个玉我不收一分钱,但是这个玉是需要开光的人戴了才有效果,等下全部送出去,我也送不了,没有拿到的观众又有意见,这样吧,想要的,就自己上来,我给他开个光,我收取一个开光费10元。10元你去商店还不一定能拿到,这个可是嵩山少林寺老师傅为我开的光,在观音菩萨面前,没有买卖。”中年大叔说得有理有据,让人无从反驳。 大家也知道没有免费的午餐,只怪自己太天真,但转眼一想,才十元钱,也没什么,于是后面就有很多情侣购买了平安玉,好在平安玉并不多,也就20副,转眼又是200元入账,原来赚钱如此轻松,就连笔者也按捺不住自己的手,想买一个平安玉回家哄女友,但后来发现早已抢完,只能作罢。 5.欲擒故纵,绝活留一手 卖了药酒,售完平安玉,也该差不多到了表演的时间,比较笔者站在这里两个多小时,现在只看了躺玻璃碎片的铁布衫而已,中年人说着说着,看了看时间。 “哎呀,已经超过21点了,刚才和城管大哥说好的时间已经超过了,今天的节目就表演到这里把,明天同一时间同一地点,我们早些表演,希望大家想看的继续来看表演,想要拿药的待会可以来找我。” 听完这句话,笔者感到好无奈,但有没办法,想着明天一定不会再来,但想想小鸡戏蟒蛇,于是,第二天第三天第四天都准时到场,表演也看了,看后感觉麻麻的。于是就有了这篇文章的出现。 6.再来总结一下中年大叔成功的秘诀有哪些? 1.有热点(推广工作的好坏):很多人都喜欢看热闹,中年大叔避其锋芒,制造表演的热点,表演为虚,营销为实,得有让人愿意停留观看的原因,正如微信朋友圈营销一般,现在已经被广告污染成不像样了,笔者非常鄙视那些刷广告的人,鄙视这些人的偷懒,无脑营销,如果你是这类人,别再做这样的傻事了。不妨制造一下热点,目前微信卖产品的较多,不妨根据自己的特长制造一个热点,例如唱歌,在朋友圈发布一条信息,我在某某时间会直播唱歌,不妨来听听我的天籁之音吧,把喜欢看热闹的人聚集起来,然后再做简介营销,如果声音好听,看热闹的人会问为什么你的声音那么好听,就可以说“其实我之前声音很难听,喉咙干涩,后来我朋友做了某某茶叶,我喝了,喉咙也就润了,如果大家想要这类茶叶,我可以帮你们和我朋友拿,有优惠哦。”一定要摆脱我是做微商的招牌。每一个人的特长不一样,大家自己制作用户关心的热点内容,给用户留下的理由。 2.产品确实对用户有帮助:想要做好生意,一定要保证产品的质量,就拿例子中的药酒来说,一来是用户需要这样的产品来解决问题,二来是价格并不贵,就算被坑也亏不了多少,因此,在做微商的时候,你不妨先思考下,用户是否依赖与你的产品,是不是用户一定要用你的产品,如果用户对产品没有生活上的依赖,那么注定不是一款好的产品,很多微商做不好,源于对产品的模糊定位,不知道什么产品好,所以没做起来,至于如何去定位产品这里不做过多说明,想了解私聊。 3.购物安全性:购物的安全性大多分两部分,在案例中也体现出来了,一来是免费试用,而来是价格不贵,这两点往往是降低用户购买疑虑的关键,大家不妨围绕这两点来试试。 4.购物危机性:有了购物安全性,就会有危机性,为什么中年大叔多次强调不卖,我只卖4分钟等,目的就是制造购物危机性,给人营造了一种现在你不买,以后想买也买不到,因此就有了4分钟出售了40瓶的效果,想想你做微商除了污染朋友圈,有考虑这些手段过吗?现在的买家不懂珍惜,没有危机的时候会考虑需要的时候才会鸟你,何必呢?做个有尊严的微商没什么不好。 5.留一手,为的是二次营销:为什么一晚上只表演了2个节目就完毕,原因就是留一手,让客户回去测试药性,同时带着亲朋好友来看表演,扩大营销范围,这样的效果就达到了让用户帮忙广而告之的一个目的,而不是自己单独去宣传,如何让用户免费帮我们宣传,不妨留一手试试。 总结:本来还有很多点要写的,但看了看文章字数,已经有六七千字了,就不在罗里吧嗦废话了,本文是笔者在家乡亲自经历的一个插曲,笔者发现其中的营销套路不错,拿来分享给大家,希望对大家有所帮助。 (责任编辑:本港台直播) |