在目前的市场上，具备天然电商消费场景的蚂蚁聚宝、京东金融、苏宁金融们纷纷推出自己的场景化理财产品，比如蚂蚁聚宝上线乐买宝、京东金融推出妈妈理财、苏宁金融去年更是连续推出了数十场足球理财活动。

　　对于这些电商金融平台来说，他们的场景化理财布局主要是基于电商优势，一方面电商本身就具备消费场景的基因，通常来讲，理财的用户有消费的需求，消费的用户也会有理财的需求，所以他们借助自身电商平台的庞大用户基数优势，很容易在场景化理财占据一定的优势。

　　面对冲击，银行们也加快了追赶步伐

　　此前，宝宝类理财们已经对银行造成了一定程度上的冲击，如今场景化理财再次受到老百姓们的垂青。

　　去年，招商银行就率先开启了与滴滴应用场景的合作，将银行卡、支付和理财等产品融入到出行场景中，以此来带动用户的消费和理财。随后，多家银行都开始将自身的理财产品融入到具体的场景和合作渠道之中，银行们已经深知：一旦场景缺失，自己就等于失去了用户访问的入口。

　　然要想真正成为场景化理财的赢家，还需走好关键三步

　　不可否认，场景化理财正在成为一种必然趋势，但是场景化理财对于业界来说并非具备非常高的门槛，一旦越来越多的理财平台涌入进来，场景化理财的同质化竞争也会非常激烈，要想成为这个大趋势的最终赢家，一些必要的硬功夫还是不可缺失的。

　　首先还是要基本功扎实，天弘基金能够在场景化理财方面受到用户欢迎，其根本还在于理财产品本身的安全和稳定性。一旦理财产品出现了安全风险或者收益不稳定的情况，实际上反倒会对场景化理财起到一种负面作用，用户甚至会认为这是理财平台在借助场景搞虚假营销，如此一来就得不偿失了。

　　其次，场景化理财其实更多针对的是某一垂直细分领域的理财用户需求，那个细分领域用户的理财需求有多少，需求点是否能够找准也是非常关键的。需求有真需求和伪需求之分，一旦用户需求点没有找准，其场景化理财也难以成功。

　　最后就是场景设置的问题了，理财平台所推出的场景是否能够真正引发用户的情感共鸣，触发他们的理财需求很关键。一般情况下，与理财联系起来的场景，往往需要和用户的未来消费或者未来规划紧密相关，比如天弘基金的养老理财、孝基金等产品是为父母和以后自己的养老问题考虑，教育理财以及京东的妈妈理财都是为了子女将来的教育考虑。

　　由此看来，随着天弘基金、蚂蚁聚宝、京东金融、传统银行机构们纷纷加入到场景化理财的布局，他们将会加速推动这一新理财趋势的到来。但是做好场景化理财，理财产品本身、用户细分领域需求、场景设置是必不可少的三大前提。