1）预付费，多在语音类服务产品中。如语音合成技术，提供个性化音色的服务，将声音商品化。“用户愿意花钱购买特定的声音，我们提供合成系统，可应用在电台类的阅读产品中”。

　　2）流量经营，主要指与中移动合作的灵犀语音助手、集成在电视系统的语音助手等，在用户的语音交互过程中，推荐广告、游戏、应用下载等。

　　3）硬件销售。此前，我们已经看到讯飞与京东合作的叮咚音箱案例，科大讯飞做为控股方，二者共同制定销售规划，收益采取合并报表的方式。胡郁介绍，更多类的硬件产品会陆续上市，包括手机硬件、玩具，电视机顶盒、车载产品等。

　　在硬件销售业务中，讯飞将采取品牌标杆与经销商合作两种模式，“因为行业里的大多数产品交互体验并不好，推自己的品牌的产品在于树立标杆”，据胡郁介绍，近期推出的小蛋机器人两个月销量已经超过10万套。

　　就业务目标而言，胡郁并没有透露许多具体数值，但从多个方面阐述了目标的维度。

　　1）短期内，销售收入快速增加，最近三年实现每年翻番增长；

　　2）生态方面，建立上万家的合作伙伴，共同研发产品，将讯飞的智能语音技术、模块、模组、甚至是服务，推广至更广泛的地区，以人工智能平台的方式带动智能硬件业务的发展要；

　　4）用户连接量，直接触及到10亿用户，现在输入法有超过1亿的月活，今年要实现2亿。

　　三、技术横切 两端机遇

　　人工智能技术进步的实际意义还在于落地产品，在面向行业应用与消费者业务两类不同模式中存在很大差异。科大讯飞作为市场的早期探索者，在B端与C端市场均积累了相应资源和经验，胡郁进行比分析和路线总结。产生了新的交互方式，

　　1）现阶段讨论较多的人工智能技术主要针对大众用户，在消费者市场，人工智能技术多在解决人机交互问题，包括图形、语音、触摸等。从而带来新的入口，但更为重要的是用户从新入口可以获取哪些信息，建立在交互界面上的新的应用。比如今日头条，引入人工智能技术，可以推荐用户想看的东西。

　　其特点在于，技术的迁移性很强，如手表上的交互方式，还可能应用在电视上。除了自己干，在人工智能消费者市场，科大讯飞也先后投资了优必选、Roobo等初创公司，胡郁表示重在加强业务联系和生态建设，其次获得收益。当下更看重高级机器人市场。

　　在创投圈里，普遍的观点认为，atv，消费者市场更容易切中用户和获得流量，因此也更容易融资。但实际的情况是，人工智能技术在行业应用领域的潜力更大，“一些人可能根本没有行业资源，当然看不到这背后的价值”。不过胡郁也表示，在市场早期，需要布道者做很多脏活、累活。

　　2）将人工智能技术应用到行业领域，重大变革毋庸置疑，人工智能将会代替司机、律师、公安干警等。但变革的基础和前提是，“从业者必须介入到特定行业的深层，对于机器要取代的工作内容和作用有充分理解，包含机器将充当的角色，角色的上下位关系等”，然后才可能将这部分理解和技术“灌输”给机器。

　　机器通过进一步学习和优化，发挥出人工智能的作用。比如做自动驾驶，如果本身没有汽车行业、城市交通界的足够资源，无法产生深度结合，“光靠自己搞一套东西，这很不现实”。

　　胡郁认为，这同时也是行业应用与一般消费者产品的区别所在。

　　胡郁始终强调，人工智能的本质是节省人力，替代人的能力。比如在教育行业，利用大数据分析和人工智能技术可以给每个学生配备相应的老师，指定训练，患者配备相应的医疗服务。但这些行业应用与人工智能技术的碰撞还在早期。

　　四、大浪淘沙 以史为鉴

　　当我们极力追捧人工智能热潮的同时，还应当看到前两次低谷和衰退。VR/AR降温后的警示也不断提醒着我们技术泡沫的存在。话题一开始，胡郁就抛来了两句以正视听的大实话，1）“人工智能技术并不是一项产品，而是一类技术的总和”；2）未来人工智能技术会像计算机编程普及化，不存在“人工智能公司”的概念。在胡郁看来，两类公司能够得以在浪潮退去后自保其身。

　　1）一类是核心技术型公司，这类公司的强项在于技术创新，瓶颈是商业模式。