“快服务” 创始人 CEO 冯勇告知 36 氪，已于近日完成数千万元的 Pre-A 轮融资，资方为上市公司明家联合。而此前，快服务于 2015 年 7 月获得过峰瑞资本 FreeS Fund 的天使轮投资。

36 氪在去年 5 月份报道快服务的时候，其定位做服务业蓝领兼职的交易平台，从三四线城市切入。因为在我国东部中部地级市、沿海县级市等三四线城市接近 400 个，这些城市的市区人口在 50 万到 150 万，而当地有很多商家需要弹性用工，像是餐厅、酒店、蛋糕店、鲜花店、促销、地推等。所以，冯勇认为基础岗位的蓝领招聘在这里还是一个比较大的空白市场。

但运营一段时间下来，冯勇发现像餐馆这样的小 B 端虽有小时工的需求，但是需求太零散，导致平台供给压力大，所以快服务之后砍掉了维修、递推等边缘品类的蓝领服务，只聚焦在同城配送。快服务现在可以覆盖 B、C 两端，B 端切的是蛋糕店、鲜花店、洗衣店这类客户，因为在三四线城市中他们是极少提供派送服务的，在 C 端则是切同城派送。

冯勇分享，这个赛道上的玩家一共有三类：第一类是外卖平台、达达这样的同城短距离配送；第二类是人人快递这样的同城长距离配送；第三类是快递。第一类和第二类基本都是限时送达，价格较贵，而快服务控制在 4-8 小时，可以降低一些收费。至于快递公司，其主要盈利在接单异地件，并且同城件实效性不够。

具体来讲，快服务每到一个城市先建站点，可以是直营或者加盟的形式，通常选择底墒，以半径 5 公里建站，每个站点招募 10-20 个全职派件员，并且发放装备。产品上，用户可以随时通过平台监控接单、上门、送达时间等信息。

至于盈利模式，快服务根据派送费抽成20%。据悉，平均客单价在11块，现在已覆盖全国 87 个城市，每天可以接 1-2 万单。

冯勇拿石家庄某站点举例，粗略算了一笔账，房租在 3000 元，管理人员工资 3500 元，8 个骑手月薪 3350 / 人，办公支出 1500 元，这样总成本 34800 元。实际上现在每天接单 150 件，按照 10 元 / 件，则月收入在 45000 元，就可以有盈利。不过，直播，这里没有算电动车、服装等统一装备费，冯勇告知，单人单套装备在 5000 元，之后会跟金融公司合作，给骑士提供借贷服务，从每个月公司扣除，j2直播，也就说装备成本转嫁到了员工身上。

据悉，快服务目前公司总部有 50 多人，本轮融资将用于建立全国统一的运营中心。

峰瑞资本副总裁 黄海

投资方向：生活服务、消费升级

邮箱：[email protected]

中国的互联网创业，最受关注的市场是一二线城市，但它通常竞争激烈，也伴随着烧钱与巨头的进入。三四线城市的市场往往被创业者忽略。快服务的团队是从百度等互联网大公司出来的，有较强的产品和技术能力，却也非常接地气。他们从一开始就确定深耕三四线城市的战略。这个战略让他们在 2016 年迅速将业务拓展到近一百个城市，而这一切是通过不烧钱实现的。

此外，快递配送是中国为数不多能保持年增长 30% 的行业，它已经支撑起了申通、圆通、顺丰、韵达这 4 大快递公司的上市。在这个大行业里，快服务通过共享经济的方式，利用三四线城市的富余劳动力进行同城的快件配送和跑腿业务，实现了成本的降低与效率的提升，以及自身业务的快速增长。峰瑞资本看好快服务的模式和团队，继天使轮投资后，本轮继续跟投。