还有一个比较重要的方面在于，控制海外市场发展节奏。在华为众多的海外市场当中，在低于15%市场份额的国家，华为都处于亏损投入状态。除了部分欧洲市场、中东和拉美地区少部分地区，其他海外市场还处于亏损状态，因此需要控制这些市场的节奏和宣传力度。

但是，如果华为要在2017年销售1.8亿台手机，达到330亿美元的销量，那么就必须在三四线城市和海外市场中继续寻求增量。寻求增量的办法无非是继续在渠道和市场推广上加强投入，但这又恰恰是华为在2017年需要缩减和控制的部分。

如何提高运营效率，提高利润？余承东在随后的几次采访中都没有特别具体的谈到办法和解决方案，只能继续观察2017年华为能否在渠道和海外市场中能否找到新的运营模式。

　　看点3：营收结构改变得看华为怎么突破美国市场

如果能改变营收结构，增加高端机的比例，也是达到330亿美元预期的办法之一。那么，美国市场在2017年对于华为的意义就十分重要。

美国平均每年高端智能手机的出货量在6000万台左右，是全球第一的高端手机市场。因此如果要坚持发展高端手机，美国一定是一个必须拿下的市场。

今年CES上，华为宣布Mate 9正式在美国市场进行销售。2016年，华为曾经在美国尝试过销售荣耀产品，由于主要通过社会渠道，销量不佳。然而，此次Mate 9公布的销售渠道大多还集中在Best Buy、Amazon、Newegg等社会渠道。

即使是华为，单纯走社会渠道的话，最多只能销售几十万台手机。

据36氪了解，在美国市场目前华为还处于和当地运营商谈判阶段。运营商对于手机供应商有较多准入规则，其中也包括一些资费套餐的定制等，准入需要一定的时间，有很多测试也需要去尝试。

此外，华为本身的2B业务在美国之前的进展也不是很顺利，华为美国团队的经验不足等各方面也可能成为华为手机进军美国市场的挑战。