这三家企业都是2001年前后成立,都经历了15年的时间。他们在市场上竞争已经变成了习惯,如果在项目上碰不到对方,可能还会问一下,XX怎么没来?当竞争变成习惯的时候,对手也就变成了最紧密的人。 随着泛微的率先上市,大家在资本层面会拉开差距,这个市场会变成怎样?当年泛微和致远是有机会携手的,随着泛微的上市,接下来几家的竞争已经不再是之前市场层面的竞争,而是资本方面的竞争。 纵看这三厂商,蓝凌在没有和钉钉合作之前,小企业市场并不是他们的市场,依托知识管理和内外协同,他们的客群定位一直在中大型企业,有消息称蓝凌刚刚拿下几个超级大客户。而致远和泛微则是大、中、小每个客群都有竞争的产品,接下来,atv,这两家的竞争会更直接。 应该是在一年前,泛微和蓝凌先后开启了外部合伙人或者EBU的运营方式,鼓励每个区域独立核算,根据自己实施和服务的能力来销售,充分激发活力。 在一家上市后,市场投入加大,渠道也将发力之下,其他家是否会有好的应对策略?原来的渠道体系会不会产生变化,这些都是未知。 另外人才的争夺也将加剧,国内IT企业上市之后曾经出现过恶意挖人的事件,挖来也不用,搁置。就是有钱,任性!在协同领域会出现吗? 这几家厂商我半年前都进行过拜访,发现在钉钉和微信的推动之下,企业市场快速的成长,几家厂商在半年时的业绩都大幅超过了预期。用他们的话说,很多企业因为钉钉的推广而知道了移动办公协同,但是在用钉钉一端时间之后,他们会因为个性化的问题而寻找更适合他们的方案,这导致了一大批客户分散到了各家大的协同厂商。 在钉钉和企业微信的巨头之下,协同市场的通用化需求被他们抢占,因为他们自带流量。而中大型企业市场又被头部的几大协同厂商所占领。市场处于两极分化的状态,接下来几年里协同市场在一大一小的挤压下,可能会留出更大的市场空间。 这三家厂商的董事长都是我的好友,蓝凌老杨(杨健伟)豪爽,泛微老韦(韦立东)稳重,致远的老徐(徐石)激情,对于他们来,在协同领域将会一场鏖战。 2017年,我的小目标是邀请三位共进一次晚餐,可行吗? (责任编辑:本港台直播) |