其实严格的说，我还配不上创业这个词，自己做到现在，也就是开了几家淘宝店和一家实体店，不算是什么心得。

　　今天主要和大家说说我过去不同阶段思维的转变，其实比起告诉你每件事情的起源经过，更重要的是你要明白赚钱的思维是如何产生，向哪个方向发展才是正确的思路。

　　引路，才是最重要的!

　　我今天所说的的思维的成长路径主要分为三个阶段：

　　1、通过个人能力获取财富

　　2、通过不平等的信息获取财富，也叫信息差

　　3、通过商业思维产生以及商业思维的组合获取财富

　　创业思维和开小店的思维，是截然不同的。

　　一、通过能力获取财富

　　很多生意谁都可以做，近乎没有门槛，为什么竞争下来是你赢?

　　像最开始一些几乎没有什么门槛的生意或者是店铺，能力才是主要衡量你是否能成功的因素。

　　就算门槛很高，能力也是影响你的店铺能否成功的重要因素之一。店的门槛越低，竞争的人数越多，能力也就越重要。

　　拿我的第一个店铺做例子吧：

　　17岁是我第一次去工商局领营业执照的时候，我手上唯一拥有的是我在踩点后租的一家只有四十平方米的店铺，身上的现金只剩下五百元，店铺内除了我搬过去的一台电脑，我大舅送给我的一套桌椅什么都没有。

　　我那时候是一个学生，高中的学生，因为经常负责组织活动并且做一些生意，所以在校名声很大，又因为我父母的关系，和各个老师之间都很熟络，我的父亲经常会找老师为我补课，所以我接触过得优秀的老师，优秀的学生很多，我第一个想做的是家教行业。

　　然后我就准备筹建我的店铺，我深知流程对于一个店铺的重要意义。在我眼中：就是人应该是操纵钱财去获取钱财，而不是为了钱财而去工作，所以我希望构建一个系统，让这个店铺规章化与流程化，并且制定了我们的核心的理念。

　　制定这些花了我大概一夜一天的时间，我制定了大部分的管理流程，制定完流程，作为新时代的一员，软件化管理的能力不可获取，这时候我的方向还是以家教管理为主，到后来才慢慢做的各种中介。

　　家教的软件是我自己做的，因为这个市场的范围比较小，就是在我身边的老师和学生，我就自己做了一个简陋的软件用来登记。

　　最后，做了我们的发展框架图，和组织机构图(虽然当时只有我和我兄弟两个人)。

　　然后就是准备正式开业，我先去工商局去准备办一下营业执照，那时候带的东西不全，由于当时还未满18岁，所以用的是我母亲的身份证。

　　我深知，作为这样的一个店铺，最大的需求就是知名度，所以里子做好，就要把面子搞好了。前期几乎所有的收入全部投入到宣传中去。

　　第一期的传单我印了10000多份，后来我找了我几个同学帮我发，其实发的人工费比这些广告单的费用要贵的多，我那时候钱少，叫他们过来帮忙只是因为他们比较相信我，那时候我能做的就是给他们买最贵的饮料，买最好的冰糕，并且报以最真挚的谢意，无论关系多好，感谢的意思一定要表明，不然没有人会愿意帮你的。

　　一万张传单已发，生意有些好转，我每次出门去接单，他们见面说的第一句话就是，你们宣传的这个模式好啊，软件化管理，我们相信你们啊，方便多了。

　　那时候我们的竞争力主要在以下几点：

　　1、纯粹的软件化管理，所有的流程都在墙上，价格合适并且正规。

　　2、因为信念的树立，和我们一起塑造的氛围，所以员工态度极为积极，效率高。

　　3、所有的流程都是我构建的，对于其他原有的老流程具有巨大冲击力，比如：

　　软件和人工结合管理，既有高效和便捷，又与人性化结合，开启家教新时代。专业的不定时辅导，帮助更方便的解决学习中遇到的问题，设定了交流中心(QQ群，陌陌群等)

　　4、我们的宣传，包括社交渠道，贴吧空间等等都进行了有效的宣传。

　　做一些简单的没有门槛的行业的时候，或者商业模式极其简单，容易模仿的时候，最大的竞争力就是能力。

　　二、通过不平等的信息获取财富

　　在这方面创业的朋友们，你想要做点小生意，最主要的或者说最有优势的选择是找到信息不平等的一点：

　　有些人创业的时候总是在想我想做什么，我却一直在想的是人们需要什么，我对于现有需要拥有的优势是什么?

　　谁都有不对称信息，关键你是如何获取信息，使用信息。

　　举几个例子：