虽然在成本和块头上，人眼相机都较普通摄像头高出一个个头。不过赵勇信心十足，“人眼相机的精度和识别范围在安防监控领域是独一无二的创新”。据介绍，经过近一年的各个试点测试后，该产品将于今年第一季度正式销售。但由于合作涉及国家安全机关，赵勇并未透露相关合作单位和应用地区。

　　此外，格灵深瞳在2015年还曾推出了一款“皓目”深度摄像头，用于银行内部的安防监控。在软件层面，格灵深瞳提供基于视频信息的大数据平台，功能是针对三类对象进行准确识别，并基于识别结果建立数据网络，进行横向对比与情报分析，锁定的三类对象包含人脸、人体、车辆，人体作为人脸识别的辅助手段。赵勇介绍，由于距离监控摄像头5-6米外人脸画面模糊，但可以捕捉到体貌信息，根据人体的装束和体貌特征进行分析。

　　在实际应用中，包括结构化分析和以图搜图等过程。其中结构化分析技术实用价值很强，针对上述提及的三类目标信息，能够把数据和图像转变成文字描述。赵勇举例， “比如识别到一辆汽车，反馈的信息可能是：这是一辆黑色的奥迪A6L，2014年款，三厢小轿车，年检标已经到了2017年，里边的司机系了安全带，抽着烟，副驾驶上没有人”。

　　总体而言，格灵深瞳输出的产品涵盖了算法、硬件产品、平台，以及整体解决方案，其中因硬件创新为其带来差异化竞争的可能。

　　二、安防：和手机市场规模相当的“大蛋糕”

　　聊完了产品的可行性，我们再来看看市场存量。据不完全统计，2015年我国安防行业市场规模在5000亿元之上，从海康威视和大华股份两家公司的财务数据来看，全年营业收入均在百亿以上，并且在网络化、智能化技术的推动下，每年还保持着较高增长率。以消费级电子市场中最成熟的手机行业来看，2015年的国内规模是6500亿元。在很多人不看好的B端领域里，安防领域是少有的规模级存量市场。

　　不过，蛋糕大并不意味着就有机会。在安防领域三国之势早已确立，海康威视、大华、宇视鼎力。作为后来者，格灵深瞳的机会在哪？赵勇给出的答案是“既竞争又合作”。在这个问题上，赵勇已经没有把同期的创业公司放在竞争的位置上，他认为各家的细分领域各异，更重要的是抢夺百亿甚至千亿规模的市场。

　　“在PC时代，我们看到的是英特尔微软戴尔之间的合作，但实际上也存在着PC、服务器等品类的竞争”，赵勇将其比喻成将来安防的市场格局：在硬件端，海康和大华的摄像头和录像机做得最大，网关方面华为是大头，但在未来安防将成为一个物联网，智能模块的需求会逐渐明显，人工智能技术出现新的机会，容纳新晋公司。这并不是泛泛而谈，在2008年奥运会带动的安防联网化后，已经培育出东方网力、佳都等新上市公司。

　　前景虽然明朗。但在当下，现金流仍是制约创业公司发展的重要瓶颈，尤其考虑到安防工程账期长。赵勇对此表示，前期资金问题公司已经解决，但并未透露融资进展。“to G/B端项目与to C项目在营收模式上存在很大不同，安防工程类项目毛利率在40%左右，但通常完整交付需要1-2年；消费级产品如手机虽然当下就能交付，但毛利率远不及前者”，赵勇介绍。在足够的利润保证下，银行贷款是更常见的筹资资金方式。

　　团队规模方面，格灵深瞳现员工约100人，60%为技术和产品团队，其他包括商务、销售等部门。据赵勇介绍，专项的售后服务今年正在建立，后期研发人员比例会降低。在早期试点期间，主要由工程师负责售前售后指导。此外，今年外地分公司也会陆续成立，负责外地业务订单。现在主力部队集中在北京，后续北京总部将更倾向于研发中心。

　　在团队管理上，格灵深瞳偏向“聚合式”。当提及不少科技公司在海外设立研发中心，格灵深瞳是否也会参考时，赵勇认为海外分支十分不便于管理，并没有计划。至于与高校的合作模式，格灵深瞳表示并不会投入太多精力和资源，“把公司办成大学并不是我们想做的事”。

　　三、开枝散叶：驭势科技的前世今生

　　经历了三四年的尝试和成长，格灵深瞳对于自身的行业定位与市场方向看得更加透彻，智能安防成为其押宝最大的一块市场，而此前在汽车视觉领域的接力棒则转至另一家兄弟公司手里。

　　据赵勇介绍，格灵深瞳最早在2014年中期成立汽车视觉团队进行研发，一直到2015年年底，“我开始意识到要真正做无人驾驶，需要一只更为完整的团队。包括感知、规划、控制等都需要在车上做测试，必须特别可靠”。随后，赵勇在2016年说服了前英特尔研究院院长吴甘沙、北京理工大学姜岩教授，三方共同成立驭势科技。而此前的格灵深瞳汽车视觉团队也由此并入到驭势科技，“我们已经将相关专利和技术转移至驭势名下，格灵深瞳作为联合创始人的身份，我个人作为董事只参与决策层面”。