“趣旅”成立于2012年，成立之初就从海岛切入旅游市场。创始人兼CEO栾杰告诉36氪，从海岛切入主要有两点考虑：一是出境游的竞争已经十分激烈，“趣旅”选择做资源可以避免与OTA类在线交易平台直接竞争；二是看准了海岛的发展潜力。随着中国的消费升级，旅游形式开始从走马观花式的观光转变为休闲度假，除了沙滩、海水等自然方面的吸引力，海岛对国内旅客来说还具有免签的优势。最重要的是，海岛作为资源具有稀缺性，“趣旅”若能抢先获得这些资源，先发优势明显。

栾杰把“趣旅”的商业模式总结为：“海岛资源+海岛体验”，一手资源，多元开发。“趣旅”在资源方面的布局主要从无人岛开发、地接社、酒店并购、购物店和餐饮建设等多方面来展开。公司目前已经在进行无人岛开发，签下30-50年，“趣旅”会自建各种水上项目，后期还会尝试打造自己的精品酒店如小木屋、别墅等。栾杰表示，公司正在加速对海岛目的地的布局，不断开拓商业消费的上游资源。2017年“趣旅”会选择八九个海岛目的地做纵深，模式成熟后再复制到其他海岛。

　　用主播撬动境外定制游用户，“游小二”孵化了自己的“旅游主播”

定制游创业看起来有两条主要方向，一部分聚焦目的地的差异化路线产品，一部分通过为 B 端提供诸如定制工具和POI数据等，切入定制游市场。在OTA流量垄断的情况下，从C端入手并不算多。

36氪近期接触的“游小二”就是打算从C端切入，通过主播直播路线切入境外定制游的市场。通过主播来做路线直播的不算少，这其实相当于攻略的视频化和互动化。但游小二的方式是自己孵化主播，对于直播路线进行精细化运营，提高用户的转化率。

创始人兼CEO郭玮向36氪表示，其他平台的定制游直播是临时找的平台主播，那种合作是广告模式，并不具有稳定性。而游小二的主播大部分由自己的经纪公司孵化，并且通过平台直播（具体直播平台暂时不透露）。主播引流的用户通过地接社来服务，主播可以承担向导的作用。

长按下方二维码进入36氪专属页面购买《好好说话》，享受36氪读者专属福利！

送主创定制海报，抽取新书发布会门票，

尽在36氪

若无法识别二维码，可点击“阅读原文”

(注：此书目前为预售，将统一于1月20日按下单顺序寄出，请耐心等待）