TCL通讯和BlackBerry的合作其实是全球的品牌和软件的授权合作。虽然部分BlackBerry的销售人员会加入，但是与联想和MOTO的形式是完全不一样。BlackBerry作为一个公司，依然会独立存在，j2直播，这个合作主要是因为BlackBerry想转型为软件的公司，所以我们跟BlackBerry双方都是致力于创造一个长远的、双赢的合作模式。同时，我们会结合双方的优势，BlackBerry的优势主要是在安全及软件方面，TCL通讯的优势在于全球的供应链、制造研发和销售能力等等，把双方的优势结合起来成为一个双赢长远的合作模式。

　　为了让这个合作能够取得一个长远的成功，首先是我们双方已经建立了非常良好的关系，我们之前已经有DTEK50跟DTEK60的合作，这次双方的合作是在以往的合作基础上的延伸。同时，刚刚也讲到，我们双方有一些非常互补的优势，所以这也是我们成功合作一个很好的基础。

　　Q6：这个合作我理解双方还是各自独立会有很大的自主的发展空间，但是所有的事情都有两方面，除了双方互利共盈之外，请问这个合作会给TCL通讯或者BlackBerry带来一些其他的，发展上的一些的挑战或者说，就是我们听了很多关于它合作正面的消息，那另外一面呢？

　　Nicolas ZIBELL：首先其实挑战是任何时候都会存在的，不管在任何合作上。当然我们目前很好的情况就是双方都花了很大的努力共同创造一个共赢长远的合作，这是非常重要的基础，而且我们双方的合作也是非常顺畅的。

　　最大的一个挑战其实不是在双方的合作关系上，而是在于我们能否成功的把BlackBerry这个品牌重新带回到高端手机的市场。因为大家也知道它已经离开了它的辉煌时期有一段的时间，对于我们来说最重要的是能否把它重回巅峰的状态。当然我们是非常有信心的能够做到也一点。

　　而且，我们也相信BlackBerry是目前唯一一个可以在高端手机领域能够与其他高端品牌有效竞争的一个品牌。

　　Q7：可以说一下TCL通讯计划如何让黑莓重回第一梯队吗，有没有一些战略措施或者布局的？

　　Nicolas ZIBELL：有的，战略总结起来是两个词语，一个就是要专注，专注就是刚刚讲到BlackBerry的这个发布计划的时候，我们不会广铺网，我们不会让每一个品牌都覆盖到全球市场，去关注不同的消费群，我们会聚焦在对BlackBerry品牌最有可信度的市场，针对这些最有机会的市场去重点对BlackBerry品牌进行重点投入。第二个词语是一致性。

　　Q8：这个一致性具体指什么？

　　Nicolas ZIBEL：就是指我们不会同时分散去关注多个用户群，而是会在开始的时候就专注于某一个客户群后，而且这个客户群就是我们认为最有机会的一个群体，然后会进行持续的投入，继而说服他们，所以在战略上具有很强的一致性的。

　　Q9：刚才Nicolas ZIBELL所说的商务人士、成功人士的市场，其实之前在我们看来应该是三星的用户。但其实这几年变化，中国的手机厂商，比如华为已经争取了很大一部分用户，那TCL通讯有没有想过这方面的战略？或者有没有想过一些针对性的变化？

　　Nicolas ZIBELL：首先从产品本身来说，并不是说一个好看的产品，或者好用就足够了。我们的产品能否真正能够去满足和清楚知道这些商务人群的需求才是最重要的。我们相信BlackBerry手机的基因其实正好满足这部分的商业人士和企业用户所需要的性能和体验等。BlackBerry手机会强调几个核心的性能，一个是可靠性，一个是高质量，还有稳定性，以及多样化的创新。而且，很多市场研究也证明了还有很大部分的用户还是非常喜欢使用实体键盘进行操作，特别是企业用户。

　　对于BlackBerry手机，我们也不会只做有实体按键的手机，我们也会有其他的类型，比如说虚拟按键的手机。

　　Q10：所以TCL通讯在海外是否已经有TCL品牌的手机，如果有的话以后这三个品牌会怎么去分别发展？而且最终BlackBerry和阿尔卡特都是TCL通讯的，还有一个TCL品牌的手机，会不会让人很困惑？

　　Nicolas ZIBELL：这可能有两三点要说明，首先对于终端消费者来说，他们在运营商商店或者手机的商店看到我们品牌手机的时候，其实他只会看到一个单一的品牌，就是说如果是看到BlackBerry手机，那他看到的就是BlackBerry品牌，并不会看到类似BlackBerry By TCL这样的说法，这种宣传的方式是不会有的。所以它看到的就是BlackBerry手机，或者阿尔卡特的手机，或者是TCL手机，每个品牌都有非常清晰的定位，包括品牌元素、视觉元素、设计语言等等，我们也不会让这三个品牌之间有混合。我们从产品的规划阶段就已经开始去践行这样的思想，确保这三个品牌还有他们旗下的产品都拥有非常独特的个性。