在成本、内控、流程IT、供应链等方面能力及资源投入的不足，导致我们整个组织管理粗放，精细化运营能力十分薄弱。尤其成本管控能力较差，含付款、激励等在内的许多合同条款急需改善；供应体系问题尤为明显，器件、部件物料与供应成本上升，同时面临供应短缺的问题。产品不够聚焦，机型多，投入产出比低。减少机型做精品，同时通过产品规划、设计、元器件采购、供应等领域端到端拉通，高效支撑一线作战，存在巨大的改进空间。

　　业务越是高速前进，越需要敏捷的运营机制支撑。“深淘滩，低作堰”，通过精细化管理完善各领域2C体系化能力、为未来构筑强大基石，实现有效盈利，健康发展，atv，是当下我们最重要的课题。

　　落实管理变革，我们首先向组织要效率效益。新的一年，将以消费者为中心继续优化运营机制与组织结构，通过流程IT、财经体系、数字化运营的强有力构建，优化决策效率，降低成本，将能力固化在流程IT中。区域组织重心将下沉至大国，逐步做轻地区部，并有步骤地向国家进行业务、人、财的授权。计划用2-3年时间完成重点大国能力建设，进一步聚焦核心产粮大国做深做厚。

　　同时，从人上要效率效益。严格落实精兵战略，针对低产出、低潜力人员实施不合格调整。尤其对主管不迁就，针对在本岗位沉淀多年却无明显进步的管理者优先清理。组织人效是否能充分发挥，主管是关键。各级管理者要带领团队开放心态，拥抱变革，更要自己以身作则。我们强调主管的工作重心降低，要扎根深入到基层业务上去，少些做秀式的抛头露面，多些聚焦本职的务实改进。在人才使用上，各级主管要有胸怀，要敢于招聘、使用比自己能力强的人，人尽其才，充分发挥价值。目前国家层面对明白人的引入明显不足，伴随海外业务的快速发展，各个国家要积极吸纳能长期支撑业务发展的本地明白人，同时不以个人喜好用人，学会包容个性与差异，用好本地主管，充分发挥中方加本地组合作战的团队优势。

　　这一年，开奖，我们的流程制度虽得到进一步完善，反腐教育持续，但无比痛心地看到，仍有一定数量员工与主管因腐败问题被移送司法。提高内控成熟度，严防BCG、网络安全与隐私、以及库存风险是底线。各级主管一定要把内控反腐作为明年最重要的工作来抓，完善业务流程，做好对员工的BCG教育，一旦发现问题，必将从严处理，对主管更要进一步从严！

　　在团结、开放、信任中前进，华为消费者业务的成功源自每一个奋斗的你。

　　2016年，华为公开市场渠道能力全面提升，与全球数千家分销商、零售商建立了长期伙伴关系。超过3万人的零售促销与服务团队，遍布全球超7万家零售阵地以及近800家服务专营店，为华为终端的产品销售与品牌提升辛勤付出着。

　　在这里由衷感谢每一位伙伴，感谢每一位奋斗的你，是你们的扎实贡献、是全球数亿华为终端用户的支持、是逾3500万注册花粉们的热爱，让我们在前进的道路上走得更坚定踏实。

　　有赖于集团各兄弟部门的帮助，管理者及专家内部人才输送较去年提升两倍。同时，我们对外招明白人的引入较去年提升81%，内生管理者提拔增加72%，混凝土团队人才结构逐渐清晰，队伍价值发挥进一步显性化。

　　我们因共同的事业连接在一起，联结在华为消费者业务大家庭里。在这里我们一起建设并感受“有温度的品牌，有温度的团队”，在这里我们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。 我希望我们团队成为华为集团最有战斗力的团队，更要成为世界上最有战斗力的团队！

　　2016年，预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币，规模较2015同比增长42%，连续两年保持高速前进。据IDC预测，智能手机行业增长缓慢，全球年度发货量增速约1%；华为年度发货预计1.39亿台，整体提升29%，继续跑赢大势！

　　我们始终坚信，未来3-5年，我们不仅是全球市场洗牌期能存活下来的2-3家手机厂商之一，也是中国手机市场洗牌期能活下来的极少数主流手机厂商之一，而且会活得越来越好！2014-2015年为生存而战，我们活了下来；2016-2017年为崛起而战，2017意味着要上一个更大的台阶。在这个关键历史时期，牢记我们的追求，踏踏实实干事，大家心往一处使，我们必将走向崛起之路！

　　在此，我谨代表华为消费者业务管理团队献上我们最诚挚的感谢与祝福。祝福全球各地、天南海北的您及您的家人阖家幸福，新年快乐！

　　2017，豪情再出发。