二期店对店面装修、橱窗展示、VI系统（视觉识别系统）、陈列方式做了具体明确的规定，这其中也包括加强对加盟商的管控，从电话沟通逐渐发展到去加盟商密集的城市开设加盟咨询机构，设置巡查专员，形成一套“理念灌输+系统控制+巡店”的标准流程。以前店型有迷你店、标准店和旗舰店，现在只做35㎡以上的旗舰店，装修风格上倾向桔色主色调、有橱窗展示的温馨、通透环境适应年轻消费者的购买习惯。

　　做实体生意，“寸金寸银”的思路深入人心，通过标准化的“条条框框”选出最佳位置是一个连锁企业的核心竞争力。何占斌介绍，atv，桔色成人的选址标准包括几十项指标，除了几个硬性指标——面积多大、门脸多宽、适合店型、所在区域，还有包括门口人流量和构成比例、门头宽度、临街或小区距离等严苛的软性要求。通常不建议选址在二楼，客流量绝不是人越多越好，对人流量有上限而不是下限的要求。

　　值得一提的是，桔色的发展过程中选址标准上也经历了一些变化。“原来我们喜欢着重看中老年男性的人流量，现在则更倾向于看年轻女性的人流量，这个行业正在悄悄发生一些变化。”

　　何占斌向小饭桌提供了一组数据，开奖，2015年初桔色成人上线了针对消费者晒情趣用品和情趣交流、导购的社区App，在200多万注册用户中，男女比例约为7:3，90后占到50%以上；线下消费用户中25岁以上的用户居多，年轻女性消费者增速明显，甚至会出现母女一起逛成人用品店的场景。

　　桔色成人的另一个核心竞争力是产品，目前桔色成人平台销售的产品中有男用器具、女用器具、情趣情调、情趣内衣和计生用品6个品类，21个细分品类，共1000多个SKU，面积较小的店上架100个左右，面积较大的300多个。

　　在选品策略上，桔色选择代理全球的高端品牌，不做二线及以下品牌，“我们希望拿下情趣用品中的阿迪达斯和耐克，绝不做鸿星尔克和361”，何占斌告诉记者其中的逻辑，情趣用品到目前为止依然存在监管和行业标准的问题，拿到大品牌的顶级代理权意味着可以规避无序竞争，另外客单价200元以上则保证了毛利。

　　据中泰证券研报测算，中国情趣产业2014年的市场消费规模约为80亿。何占斌补充了一组加拿大最大情趣用品品牌Swan统计的数据，在美国和加拿大70%的成年人至少有一件成人玩具，而在中国这个数据不足1%。

　　情趣行业在美国市场规模超过千亿元，在日本更是成为国民经济支柱产业之一，但在中国，这个为世界情趣用品行业提供60%产能的国家，人口红利才刚刚开始，消费者仍停留在神秘、粗放、辣眼睛原始认知。