12月26日，在温暖如春的海口观澜湖冯小刚电影公社，金立发布了迄今为止的最高端旗舰手机——金立M2017，老冀给大家看一下这款手机：

　　不知道大家有没有感觉到，M2017透着一股浓浓的商务范？没错，金立M2017就是专门为商务人士定制的，老冀先给大家介绍一下它的商务特性：

　　1. 采用了全曲面设计，机身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮质；

　　2. 背面大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪，并经过多道工序精心裁剪、缝制；

　　3. 背部镶嵌据说参考美第奇家族徽章的欧洲盾牌元素，由300多颗钻石状几何微雕构成；

　　4. 设有专线通话，通过安全加密芯片的加解密功能，即使被截取也无法被破解；

　　5. “私密空间2.0”里存放想要保护的信息及数据，需用独立的指纹或暗码才能进入；

　　6. 采用“活体指纹检测”技术，通过检测血液流动的变化，防止用户指纹被冒用；

　　7. 7000mAh大电池的“续航怪兽”，中度使用3天没问题，同时还支持快充；

　　8. “商务秘书”功能可智能抓取手机短信中的相关信息，自动生成行程安排及提醒；

　　9. “驾驶模式”支持语音通话自动免提、来信来电微信的语音播报等功能。

　　看来，为了满足商务人士的需求，金立M2017确实也是使出了洪荒之力。不过，最让人吃惊的还是金立M2017的价格，因为它超出了大多数人的预测：其中，6GB+128GB版本的金立M2017的售价为6999元，而鳄鱼皮私人订制版（6GB+256GB）的价格竟然定在了16999元。

　　为什么说这超出了大多数人的预测？因为在此之前，atv，金立卖得最贵的手机是翻盖的天鉴W909，售价也不过3999元。

　　据老冀了解，这个价格就是金立集团董事长刘立荣拍板定下来的。初看起来，这个定价似乎有非常大的风险，它意味着金立需要跨过4000-6000元的价格区间，跳起来进攻7000元的价格高地。那么，刘立荣为什么会做出这个看起来匪夷所思的决定？

（金立集团董事长刘立荣）

　　首先我们要看到，如果从销量额的角度来看，高端市场的空间非常大：正因为如此，价格一直高高在上的苹果，才能够在中国市场以10%的销量拿到30%的销售额、90%以上的利润。

　　不过，苹果的市场可不好抢。由于苹果自研芯片加上自有操作系统，能够给消费者带来与众不同的使用体验。更别说苹果独特的文化特质，atv，那种极简的外观、性冷淡的风格，都是很多高端用户的最爱，尤其是那些从事创意产业的高收入人士，例如演艺明星、互联网公司高管，很多都是苹果的“铁粉”。

　　当然，还有不少高收入人士并不喜欢苹果的风格，他们过去用得最多的手机品牌是三星。这批用户的诉求与前面那一波高收入人士几乎完全相反：他们希望自己的手机外形要非常独特，他们不喜欢性冷淡的风格，他们喜欢各种定制化的功能和专享服务。

　　由于本地化程度不够，三星的产品并不能够完全满足这部分高收入人士的要求，再加上今年Galaxy Note 7的爆炸，使得他们很多都投入了华为的怀抱，华为成了今年商务机市场最大的受益者。

　　老冀认为，刘立荣正是看中了这个千载难逢的机会——三星留出了大片市场，却只有华为一家成功切入，这本身就意味着机会。老冀发现，金立M2017这次的价格，应该就是比照着三星和华为定下来的，不信你看：

　　1. 金立M2017 5.7英寸AMOLED双曲面屏 6GB+128GB 6999元

　　2. 华为Mate 9 Pro 5.5英寸AMOLED双曲面屏 6GB+128GB 5299元

　　3. 三星S7 edge 5.5英寸AMOLED双曲面屏 4GB+128GB 6288元

　　而金立M2017鳄鱼皮私人订制版的价格，则是比照三星W2017翻盖手机的价格来定的：目前，三星W2017公开市场的零售价大约是16399元，而金立M2017这个版本的价格则定在了16999元。

　　那么，刘立荣凭什么认为自己就能够抢到三星和华为的市场份额？

　　关键还是在于差异化。与三星相比，金立的产品更接地气，软件和服务也更符合中国商务人士的需求。老冀发现，金立M2017采用的背部小牛皮、欧洲盾牌元素的背部镶嵌这些就非常能够打动老冀前面所说的不喜欢苹果风格的高收入人士。7000mAh大电池的超级续航、私密空间这些功能，更是三星不会也不屑于去做的。而有了差异化，价格反而成了最次要的考虑因素，要不然8848手机以高达9999元的起价，一年还能够完成10万台的销量。

　　有人接着质疑老冀：华为也是本土厂商，你金立的品牌终归还是不如华为高大上吧，你怎么跟华为竞争？