曲玲年先生年轻时照片

　　时间来到八七年尾十一月份，经营项目临近收尾。这天在办公室逐一梳理项目进展，看着报表思考着问题，不知怎的，心里忽然有些想念何大爷了，也不知他在广州的事业如何了？原定停薪留职半年，眼看要到点儿了。我打电话请建荣过来，了解何大爷在广州的情况。据他所知，何大爷在广州虽说情况还好也有事情做，但好像没能融入当地的商业圈子。我心想，别等停薪留职到点儿了大家尴尬，赶紧顺梯子给何大爷请回来吧。我拿起电话接通了何大爷，告诉他我的想法，请他回来研究一下IBM新产品PS-2，我想年底进口一百台，看看这个被吹的神乎其神，采用微通道技术和OS/2系统的产品，真会如IBM所言颠覆PC市场吗？见到我顺过去的梯子，何大爷也没再执拗，买了张机票回了天津。

　　这天接到通知，让我尽快到局组织部一趟。忙叨叨的也没多想，到了组织部才发现，情况不大对，好像有事情发生，否则怎么是党委刘书记和组织部王部长一起和我谈话？先是刘书记向我交代情况：企业改革的需要，计算机公司要转为企业化运营。局党组决定，赵厂长、我、老朱和老高四人，充实到计算机公司任副经理。计算机公司与计算机厂合并为企业化公司。为妥善处理债权债务，计算机厂的营业执照，会再延续使用一段时间后注销。自今天起，要按照局里的安排，既要抓好计算机厂的收尾工作，还要接手计算机公司分管的事项。后来王部长又和我谈了些啥，今天已经记不清了，唯一记得的是压力好大。计算机公司下辖三个研究所：计算机研究所、计算机应用研究所、软件研究所，还有包括无线电二厂、五厂、红星工厂在内的九家企业。这是一家在电子部排位四十名之内的大企业，由我抓公司经营工作行吗？那么多老资格的厂长、所长会买账吗？有了前车之鉴，这次和书记、组织部长谈话没再争辩，不就是一颗螺丝钉吗，党让做啥就做啥，让接手立马接手就是了。

　　计算机公司这边没啥硬活儿，以前多是上传下达的事情，要直接上手的业务并不多。立刻要接手的项目，是正在与美国人谈的银行终端合资项目。这事情谈了有一段时间了，原本工商银行一直在进口这家公司的柜员终端，后来希望找个国内厂家，设立在岸服务中心，一来二去的就谈出个小型合资公司来。之前我也见过外方代表，一位台湾出生美国念书做了三十年IT行业的资深人士汤先生。我接手的时候项目基本谈妥了，计算机公司是大股东，美国公司做小股东，工行天津分行作为买家，也象征性的出10%股本金，参与合资项目。工商银行将合资谈判的事情，交由计算机公司代劳，作为小股东了解情况就好。之前知道项目组已经往返美国几次了，所有细节均已敲定，多少有点儿收割别人业绩的感觉。

　　第一次和汤先生见面，发现这个台籍美国人好有意思。笔挺的三件套西装裁剪的非常合体，雪白的衬衣、考究的袖扣、搭配和谐的领带，两只眼睛中散发出无限的优越感。交谈中发现，我们在汤先生眼里，都是没见过世面的土包子。不到一小时的谈话中，汤先生用的最多的句式是“不是的曲先生，你说的这件事情，从美国人的角度看，应是这样的……”我心里明白，我确实很土、真的没见过大世面，曾经有两次出国见见世面的机会，都因为“工作需要”没能成行。看官您想，我这个从未去过美国的土包子，最怕人家不停地戳你的短处。汤先生反复使用这个句式，让我心里十分反感，他也没想想这将造成怎样的后果？

　　本来想顺水推舟，不准备认真对付的项目，在傲慢的汤先生的激励下，我调来了所有与项目相关的技术资料和卷宗。详细阅读后发现，这间公司的全球报价体系很有意思，年初统一发布产品的美元报价，根据市场地域和客户购买数量，价格的折让比率差距十分悬殊。举例来说，一般小银行购买个十数台终端设备，折扣不会超过15%，而像工商银行这样，动辄采购数千台的大买家，折扣是50%。

　　之前合资三方已经达成共识，在合资合同文本中写明，美方提供给合资企业的零部件价格，在传统买家购买价格水平不变的前提下，应保证合资公司有6%的净利润。对全部文件仔细研究后，发现这位汤先生属自负有余精明不足的一路人，心想要整个损点儿的招让汤先生出出洋相，杀杀这假洋鬼子的锐气。谈判时，我提出，既然给合资公司留6%的净利已经谈妥，我也没啥意见。只是觉得，文字表述的不够精准，建议改为“合资公司应保有国际报价6%的净利润”。汤先生也觉得我的修改意见合理，改动后形成了最终签署文本。本来就是个规模不大的合资企业，大家达成一致后择机举行了简单的签字仪式。签约仪式后，按照之前的约定，仪表局和工商银行要摆桌酒席隆重庆祝一番。