其核心是以行业老大这个竞争者品牌为参照物,找到自己的机会。最简单的理解就是,老二可以通过和作为知名品牌的老大建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心志,占领一个牢固的位置,提升自身品牌的价值与知名度。 同时,对于行业的上下游合作伙伴来说,在加强与老大合作的同时,更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里,不想让老大一家独大,那样的话他们的议价能力就会大大降低,扶持一个强劲的老二出来,他们更容易拉低合作加码。 4、长期博弈中的高胜率。 喜欢看田径比赛的朋友们都会发现,在中长跑比赛中,遥遥领先的第一军团中总是有一前一后的两个人或几个人,他们总是会保持相同的节奏和速度,这在体育比赛中叫做“跟随跑”。在国际大型田径比赛中,最终拿冠军的并不一定是那些“领头雁”,相反,那些“跟随跑”的选手往往最终会上演反败为胜的好戏,获得最终的冠军。 聪明的运动员总喜欢采取“跟随跑”的战略:从空气动力学来说,在跑道前方领跑的运动员,如同汽车的挡风玻璃,承受了绝大部分的空气阻力。从心理学来说,领跑的人因为缺乏参照物,所以很难自如控制自身节奏和速度,因为你快了,后面的会马上跟上;你慢了,后面“跟随跑”的人也不会立即超越你,心理上承担了很大的压力。 体育如此,企业战略亦如此。 (责任编辑:本港台直播) |