在守住基础同时，增量市场机会将主要出现在三个方向：海外发展中国家/不发达国家；中国三四线城市和村镇；以二次元等为代表的新生代细分用户族群。说到底，世界上依然有很多新红利市场，只是开拓他们要比过去最优市场用户难很多。

　　升级：精耕用户存在价值天花板

　　在存量用户升级上，大公司和独角兽更具优势。但除非发生模式创新带来的产业链扩展（例如从出行到快递），否则纯粹的精耕存量用户挖掘新消费潜力，会很快遭遇天花板。

　　竞争的核心是用户时间。在每天 24 小时的「自然法则」下，提升单位时间用户转化价值和增加用户使用粘性同样重要。

　　创新：大公司的「势」，小公司的「专」

　　大公司和创业者都必须考虑分水岭之后的世界。下一波技术浪潮将必然主导全新的竞争格局，而在分水岭「混沌期」，所有参与者都将不同程度完成新技术积累的商业落地探索。

　　巨头和独角兽具备同时多个领域探索新技术的能力，将拥有「势」的优势；而创业公司必须也只能拼快和专注。在这场错位竞争中，新技术的并购和投资更容易发生。

　　分水岭之危

　　我们观察到在移动互联网快速发展期屡试不爽的创业法宝开始失灵，分水岭危机显现——

　　「价格战」

　　没有任何企业愿将自己拉入价格战中。只是在分水岭之前的增量用户竞争中，价格战往往是吸纳新用户的最简单手段。

　　但在网民红利触顶的分水岭期，企业面对的将是拥有一定互联网经验的「非小白用户」，甚至资深用户。低价在产品购买要素中的位置将会降低。

　　「病毒式营销」

　　随着整个科技和互联网用户群体的「老化」，整个用户市场对新产品的好奇心和尝鲜精神会逐渐降低。用户在渡过早期选择阶段后，会优化精简自己的同类产品使用重复度。

　　对于新产品而言，仅靠概念性炒作和社交链条病毒式营销模式，将越来越难让资深用户「上勾」。

　　「预装式推广」

　　新产品基于新手机预装的渠道推广，在分水岭期将遭遇冰火两重天。小范围看，在三四线甚至村镇用户的增量市场中，这一模式依然有助于产品拉新；但在更大范围的互联网存量网民中，已经形成了自己的产品喜好，预装对老用户的影响越来越低。

　　「统一的供给模式」

　　分水岭带来的整个市场用户群「换血变慢」，另一个直接影响就是用户随着体验增多，产生更多个性化的需求。

　　对于任何基于内容和服务的产品平台而言，统一供给和分发模式将遭遇严峻挑战。而整个互联网的信息爆炸将会加速用户的需求分化，atv直播，这也是分水岭期最为明确的一个用户需求变迁。

　　分水岭之机

　　然而，上一波红利衰退之时也可能是新的红利到来之时。把握分水岭的机遇会成为新阶段的制胜关键——

　　技术+：创新提速的三级火箭

　　新一轮技术迭代将以「集群」形式涌现，在未来 2-5 年里，以人工智能、大数据应用、云计算及基因技术等为代表的新「技术+商业」窗口将逐渐打开。

　　无论大公司还是创业者，在分水岭技术迭代周期里，冒进和迟缓都是危险的，甚至冒进要更危险一些。合理做法是选择与自己公司和所处行业耦合高的新技术方向，先保持合理投入；在获得「技术+产品」融合突破后，可以提速；在获得「技术+产品+商业模式」进一步融合后，可以全力冲刺。

　　市场+：成为消费升级的攀登者

　　在整个宏观经济下行和分水岭迷雾中，消费升级将成为未来 2-5 年企业维持上行商业收益的关键现金流。其中时尚、健康、品质生活等消费诉求，将直接带动单次消费容量。

　　全行业产品都应在这一轮浪潮中抓紧「向上爬」，尽可能完成品牌升级，打造产品品质，乃至形成一定得文化印记。已经有用户基础的产品平台，可以尝试向更高端消费群体延伸。

　　数据+：成为用户的知「心」朋友

　　用户数据挖掘将成为产品核心能力。随着挖掘工具的普及和全行业数据化程度提升，这一趋势从大公司向创业公司渗透。

　　谁在这一波分水岭周期里更好完成用户数据沉淀和挖掘，在未来的竞争中，就能取得更高效的需求匹配能力和服务品质。

　　创业+：成为资本和巨头的「生态拼图」

　　资本在分水岭期会更在乎项目接盘可能性，因此成为大公司的生态拼图或技术方向上的「价值点」，更容易获得投资青睐。