你要卖一款产品，用“底薪＋佣金”激励员工，卖得越多，分钱越多。

　　看似有用，但市场有差别，在北京比在青海好卖货，按销售额拿佣金，很快你就发现，没人愿意去青海开拓市场了。

　　于是，你换了“底薪＋奖金”，在北京完成100万销售指标和在青海完成10万，奖金都是5000元。

　　没多久又来了新问题，在定指标这事上，销售团队希望指标越低越好，atv，而你则希望不断提高明年指标。

　　很头疼吧。如何才能有效激励，把你的销售团队都变成虎狼之师呢？

　　专家给你支招

　　本周，刘润老师在订阅专栏《5分钟商学院》里，告诉你如何有效解决这个问题：

　　1.企业发展的阶段不同，激励制度也应该有所不同。怎么区分？

　　2.先会分钱，才能赚更多钱。底薪+奖金+佣金的“鸡尾酒疗法”被很多机构亲测有效，具体该怎么设置？

　　3.你的激励制度看起来很奏效，但销售人员可能只在乎短期利益，为了佣金和奖金进行欺骗式销售，给企业造成长远伤害。如何避免？

　　专栏里4万多学员们也纷纷贡献了各自公司的销售激励制度。

“72行销售激励宝典”，戳此↓↓↓获得

　　刘润

　　中国最贵的商业顾问之一，他在「得到」APP开设的专栏《5分钟商学院》，上线10周，订阅人数已经超过4.4万，成为迄今为止最大规模的私人商学院。

　　每天，他都会挑选一个最有用的商业概念，进行5分钟的有趣讲述，让你系统化地学习最经典实用的商业知识。

　　这个月，atv，他从产品、定价、营销、渠道四个角度，系统性地解构了一家企业的具体商业行为：

　　产品的创意、独特性、品质，决定了它最高可以达到的销售量级；

　　营销，是提高客户对你的优先选择概率；

　　渠道，是让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

　　20招验证有效的商业策略

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