标题应该是很多朋友们的困惑吧？不管是做电商的，还是做品牌的，还是做市场的，只要是工作和推广沾上边，都难免有这样的感慨。前几天主持morketing的电商专场时，台上甚至有嘉宾提到，今天做推广是希望有朝一日能不做推广，道出了广大广告主们的心声。

　　这三四年来新媒体变化最大的就是以微信为主要载体的自媒体勃兴，给了大量的草根创富逆袭的机会，也给广告主们提供了新兴的推广渠道，自媒体、朋友圈、社群、微博乃至ins都给了我们丰富的选项，但是，在实际的操作中，大家却面临效果越来越差的窘境。作为每天都和广告主沟通如何提高效果转化的自诩落地的自媒体人，方雨觉得有几个核心需要说说。也许你以后坚持这几个点，你的推广会越做越有效果。

　　深刻理解流量的属性和用户驱动

　　这一点对很多商家来说尤为重要。

　　比如很火的网红推广，实际上，网红的流量大部分还是娱乐休闲驱动的，也就是说这些用户的浏览更多是来看妹纸YY妹纸顺便看她们笑唱的，当然也包括部分电竞、游戏类的，这些流量本身更多是基于荷尔蒙驱动和消遣驱动的，而不是购物掏钱驱动的。加上用户观看直播的环境多样化，网红的流量还存在随机性、即时性、不稳定的特点！所以，不难理解网红那么火，但实际上，大部分商家们在上面并没有取得实际的效果。刚过去的双11，网红直播也只是只是一个点缀，只是顶部商家的狂欢，腰部底部商家的落寞和仰慕。

　　比如自媒体，今天的大部分自媒体本质上还是扮演着一个信息传递和观点传递的角色，用户是抱着去获取信息和看某个自己喜欢的自媒体人的观点和看法的，本身就没有抱着购物目的去的。特别是今天大量的自媒体本身并没有完成人格化属性的塑造，更多是垃圾信息的堆砌以及刷存在感的信息推送，用户没有阅读依赖，只有被动浏览，本身流量就存在比较大的偶然性，只是依靠庞大的粉丝基数在维持一个看起来比较理想的阅读量（当然更多是刷的，相信很多开始满怀期待的商家最后都被坑得心灰意冷了）。

　　要继续往下说的话还有微博，实际上微博本身是一个信息流为主关系流为辅的社交平台，微博上要说实际推广效果，除了陈列粉丝数据、转发数据之外，并没有太多的订单数据可以支撑，十多万微电商达人实际上也随着以微博为核心的社交电商日渐衰落而式微。微博推广本身实际上也存在这个问题，以信息获取的目的去的，而不是看广告掏钱包逛街目的去的，最终得来的就是惨不忍睹的数据。

　　深刻而精准地判断流量的属性，是做好新媒体的第一步，否则，做推广的朋友继续一筹莫展。

　　在属性相同的受众群里玩命重复

　　一说起移动互联网的特点，小学生都能八出几条，什么去中心化啦，什么碎片化啦，什么多元化啦，但是一问那说明什么？意味着什么？对策呢？你拿十摞万元钞票砸那帮满口术语的专家们，也没法得到满意的答案。这几年创业浪潮崛起，带来的后果是术语的繁荣、概念的狂欢和满天飞的模式，以及念叨着这些词汇术语在各种创客空间里来回骗喝免费咖啡拿免费礼物的屌丝们和他们实力经不起任性的不安分四处蔓延……

　　实际上，实际上，去中心化在推广这个点上而言，就是说流量都是非常分散的，用户是非常分散的，大家都聚集在自己喜欢的阅读入口、浏览入口上、购买入口、娱乐入口上，不像过去在新浪门户上，砸个首页霸屏广告就能让过千万人看到，今天很难，今天的用户不是在视频上就是在直播上，就是在手Q上或者在朋友圈或者某个你没听过名字的客户端上，到处都分散着注意力和用户，这意味着，想要一次性地触及这批用户，你只能通过各种各样的客户端和流量入口来触及他们。

　　碎片化呢，实际上就是注意力的碎片化和浏览时间的碎片化，注意力是被干扰的（只要一下飞机，手机上立马弹出几十条信息，即便你在阅读公众号文章，也会被手机上其他应用弹出的窗口干扰而使得注意力不集中），浏览时间的碎片化，有可能是十秒，也有可能是二十分钟，浏览时间长短不一。碎片化带来的最大的后果是用户的记忆力普遍下降，大家可以看看身边的人，或者看看自己，是不是感觉自己这些年记忆力差了？这其实是假象，实际上是因为各种信息在你的眼里停留时间有限，你的注意力时刻被干扰，导致你对某个具体事物无法留下深刻的印象，就产生了记忆力下降的假象。这意味着啥呢，这意味着流量的质量不如以往高，直播，想要利用好这些流量，把这些质量极其不高的流量转化成能够掏钱买你产品的流量，那你就得不断重复重复，让用户产生记忆，让用户产生实实在在的认知，并把这种认知转化成购买！