90后一代崛起，国内在线婚恋市场酝酿变局。

　　本周五，互联网大数据公司易观联合有缘网发布了一份《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》，报告显示，随着互联网技术的发展和普及、大众对网络依赖逐渐加深以及网络原住民90后全面步入适婚年龄，在线婚恋对人群的渗透正全面加深，当前在线婚恋已经不仅只扮演急结婚用户群体的补充渠道角色，而已经全面渗透到大众婚恋交友过程中；且相较于早前的更偏重线下环节的婚恋牵线手段，有缘网等从一开始就基于移动互联网成长起来的自助式婚恋交友平台正在崛起，国内在线婚恋市场也在酝酿变局。

　　《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》显示，不直接以寻找结婚对象为目的的用户注册使用在线婚恋社交应用的比重逐年提升。在线婚恋平台对大众群体而言，已不再是着急结婚是才需求的救命稻草，而已经融入大众婚恋需求中，成为他们婚恋交往的主流媒介手段，婚恋社交属性日趋凸显。当前55.1%的90后用户表现出不着急结婚的态度，年龄在26岁以上的用户想要通过在线婚恋交友找结婚对象的目的仍然明确，而90后想要通过在线婚恋交友找结婚对象的比例只有39.0%，过半用户只是将在线婚恋平台作为结识更多异性，提高恋爱机会的渠道，急于找到结婚对象的诉求程度已变很小。

　　“不着急结婚”的90后一代崛起，使婚恋社交属性变得日益凸显，同时也在影响着国内在线婚恋市场的竞争格局。在PC时代，中国在线婚恋市场一般被认为存在三大巨头，即世纪佳缘、百合网以及珍爱网，其中世纪佳缘在纳斯达克

　　上市，而百合网则挂牌新三板，此两家在去年宣布合并，在2012年冲击IPO失败之后的珍爱网则表示收入一旦超过2亿美元即考虑上市。但随着移动互联网的兴起，变局出现，原生于手机端的有缘网趁势搅入，参与争夺这个有着百亿级市场规模的“另一半经济”。

　　根据易观最新报告，2014年中国移动互联网婚恋交友市场规模达到11.70亿元，同比增长49.40%，预计2017年市场规模将超过34亿元。移动互联网婚恋交友市场将成为行业的主要发展方向。按易观的判断，在这一趋势下，直播，有缘网等移动互联网平台很可能会站上在线婚恋市场的下一轮风口，成为中国互联网市场依靠移动端实现弯道超车的新案例。

　　观察有缘网的发展路线，有两个特点非常值得研究。

　　天生移动端的有缘网因变而起

　　有缘网是友缘在线的核心业务部门，后者从去年开始一直在准备于国内IPO。有缘网是互联网婚恋行业中最早一批基于移动互联网的婚恋交友平台，截止2015年底，累计注册数已超过两亿。有缘网在08年就已经介入在线婚恋市场，与PC端婚恋巨头不同，有缘网一出生即主攻移动端市场，目前，有缘网通过整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平台客户端，形成以移动端为主的业务体系。

　　有缘网原生于比PC端更前卫一步的移动端，但其积累下的用户却并非爱用iPhone的白领人群，而是相反，他最早的主流用户多是草根群体，或者说“屌丝”，早期有新闻报道这么描述有缘网的用户人群：“有缘网主要覆盖年龄19-28岁，中低端收入，中等学历人群为主，在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主”。

　　生于移动互联网却攫获草根人群，这不只是有缘网的特色，而是同期相当一批网站的共同特色，这与中国互联网的生态现状密切相关：当时白领、金领是不用移动互联网的，因为移动互联网体验比PC互联网差很多，他们都选择用PC上网。但在中国还存在几亿买得起手机却用不起电脑的人群，对于这些人群来说，手机就是他们第一次上网的桥梁，狭小的居住空间，流动的生活状态，使他们直接跨过固网用手机的WAP网络上网，当他们有婚恋需求之后，接触到的不是世纪佳缘百合网，而是有缘网这样的移动端网站。

　　立足于解决二到无线城市打工仔、打工妹或者小老板们的婚恋需求，这是世纪佳缘们够不到的地方，同时也是有缘网们的蓝海。依靠差异化定位、有缘网不断调整、完善产品，拥有了自己的市场基本盘，并形成延续至今的基因与特色。

　　服务“不着急结婚”的90后婚恋群体

　　随着移动端逐渐成为主流，有缘网脱离草根特色之后，却被打上了另外一个标签，即主打90后婚恋市场，这与世纪佳缘们的定位截然不同。因为这些老的在线婚恋网站所面对的主要是一二线城市的金领白领，除了职业特色之外，其用户的共同点就是年龄大、着急结婚，也就是所谓“大龄未婚女（男）青年”群体。但有缘网从一成立就锁定打工群体，他们普遍比较年轻，婚龄也比较早，继而延伸到整个90后群体。这一发展历程决定了有缘网更懂90后的婚恋需求，将主要精力放在为90后服务，将企业在市场上的崛起与90后一代的崛起绑定在一起。至少从战略来说，这一方向还是不错的，尽管90后目前还普遍年轻，结婚还没有成为刚需，也不太会投入太多资金放到寻找结婚对象上（对网站来说意味着客单价低），但这一群体数量却极为庞大。目前，中国18岁以上非婚人口已经逼近2.5亿，而在这其中，90后所占比例会越来越大，在这一背景下，所谓“更懂90后的移动婚恋交友平台”的市场定位其含金量会逐步增高。