再比如，开奖，为了给一款游戏命名（想叫作「XXX of XXX」的形式），他们试着在 Facebook 投放广告来试探大众对不同单词组合的敏感性，总共尝试了如下组合：

在 Facebook 上对产品名字进行A/B测试

　　结果发现 Amazons of Atlantis 是最好的搭配，但是意思不通顺，所以改成了用第二名的 Dragons，最后游戏命名为 Dragons of Atlantis，结果轻松赚了 $120m。

通过A/B测试定下名字的游戏获取了大量的流量

　　一家公司从拗口难解的 Emode 改名为一看便知的 Tickle，结果三个月估值翻倍，流量上升 50%。命名很重要，但很少有人真的对名称做 A/B 测试吧？

　　（六）尝试全新的文案风格

　　有时候只是简单地将「做这个行为对公司有什么价值」改为「对用户有什么价值」，就有奇效。

　　比如一个试验，把「用 Facebook 登录能帮助我们改善用户体验」改为「想偷懒？用 Facebook 登录吧」，注册率上涨 19%；把「232 个新成员已经加入了我们的社区！」改为「又有一名在 Google 工作的人关注了你，看看是谁」，回流率提升 36%。

　　（七）产品要引导用户形成习惯

　　Nir Eyal，《钩住（Hooked）》一书的作者，谈到了产品引导用户建立使用习惯常见的四种钩子，分别是：

引导用户习惯的4个钩子

触媒（trigger），分为外部触媒和内部触媒，外部触媒就是 growth 团队整天优化的那些 AAARRR 的用户触点，内部触媒主要是去找到用户使用心理，并用外部触媒来打动，这里面的关键点就是上下文语境（context）；

行动（action），就是产品的关键行为（Key behavior），比如 YouTube 的播放按钮、Facebook 的点赞分享；

奖励（reward），如果用户的内部触媒是无聊，那就给对方不确定的惊喜（insert variable rewards），比如 Twitter/Pinterest 的不断下拉刷新；但如果用户本来就感觉不受控制在寻求解决问题的方案（比如打车），那就给显而易见的确凿结果，比如在地图显示司机离你多远和预计抵达时间；

投资（Investment），也就是让用户越用越有价值，常见的四种主要投资对象是数据、内容、声望和粉丝量，这样用户使用越多就越离不开你的平台。

　　Lance Loveday 分享了一些 dark pattern 的设计，国内早已见怪不怪。有意思的是他把做产品的邪恶指数对应成了 Marvel/DC 科幻作品里的角色，从人畜无害的佳佳宾客斯到最邪恶的西斯大帝，其中 Growth Hacking 恰好是我最喜欢的英雄角色蝙蝠侠。

Dark Pattern 设计

　　（九）创业公司自我检查

　　Trinity Ventures 的 Steven Dupree 分享了如何用 1 万美金做增长，其中给出了一张 Checklist，是任何一家早期初创公司应当自我检查的：

投资零成本渠道（搜索引擎优化，内容，社交）

吸引那些对你产品感兴趣的顾客

模仿那些优秀的竞争对手

不厌其烦地向客户收集反馈

从零成本渠道开始测试

扫除商业商务障碍

　　Sean Ellis，提出 Growth Hacker 概念的硅谷大神，曾为 Dropbox 做增长，现在创立了 growthhackers.com 。

增长黑客之父 Sean Ellis

　　他通过一次在线调查，发现影响营销团队敏捷性的三大原因：

每周进行测试数量少于 3 个 ，占47%（所以绝大多数人头痛是因为想得多做得少吧？）；

没有做杠杆率最高的事情，占 18%；

团队的测试目标和结果没有及时同步，占 35%。

　　LogMein 早期在各种渠道尝试每月投放一万美金，结果新用户进来却不注册、注册完不转化成下载，具体数据是：

某渠道每日有200,000名新用户访问产品

其中10%的新用户注册了

但是注册用户中90%的人在下载步骤流失