编者按：望着窗外，她的思绪已经飘向了远方，回到过去，又思考未来。在税务行业呆了好些年头了，从一开始的程序员，到后来的咨询顾问，再到之后在一家税务行业的信息化服务公司负责互联网增值服务平台的规划与搭建，她看到了太多可能性。

　　在这个行业，她已经呆了近十年。多年的从业经验让她对这个行业了如指掌，所谓的税务行业痛点问题，她几乎都能如数家珍。创业的想法开始萌芽。

　　“我们应该要结合一个行业深入去做，这样才有价值，能真正解决社会上存在问题。”她和公司合伙人这样说到。

　　结合她自己和合伙人的经历来看，共性交叉的行业就是税务行业。正因此，她们开始着手创建一家税务服务公司。

　　回忆起往事，她笑了笑，说公司能走到今天，有一个很重要的因素——可能是因为她们两位创始人的“无知而无畏”，在一定行业经验的基础上大胆尝试诸多新的可能性。正如马云当年并不知道云计算背后的技术难度有多大，打造出了如今的阿里云，而那些技术大牛，往往都望而却步。

　　萌芽：税务服务市场机会巨大

　　刘平君——e税客创始人，atv，技术出身，曾做过开发，也在企业担任过咨询顾问，在税务行业有着多年从业经历。

　　魏涛——e税客联合创始人，以销售能力见长，在税务行业、政府服务领域积累多年。

　　崔牛会成员企业中，女性创始人不太多，却也有超过二十位。云计算“一姐”顾逸南、兜行创始人任静、埃林哲创始人盖丽珊……但像e税客这般，两位创始人都是女性的却着实太少。更令人惊叹的是，e税客所处的税务行业是典型的高门槛、高壁垒领域，这两位女性创业者却在创业之初，就几乎毫不犹豫地选择了这个创业方向。

　　但面对这个问题，刘平君显得颇为淡然。

　　“女性创业更艰难？的确，都说创业很苦，但我所做的事情并不是一件体力活儿，所以尽管我们两位创始人都是女性，但却没有感到比男性创业更加辛苦。我们始终都能感受到，前面还是有路可走的，并且，我们一直都很看好税务行业，未来的无限可能性让我们一直走得很坚定。”

　　的确，从整个税务服务市场来看，税务服务虽然与政府密切相关，但实际上，在整个政府信息化里走在前列，或者说在信息化方面有着大量投入的，也就几个部门而已。

　　这不正是税务服务市场的机会所在吗？

　　“中国有着超过7000万的市场主体，而整个税务局的税务干部不过才70万而已，其对外服务的干部又仅是很小一部分。这样的行业状况下，政府如何有效监管企业呢？用户痛点很明显，他们需要真正高效率的工具！”刘平君这样谈到她所看到的税务服务市场。

　　坚持：高门槛下，两年做到30万企业用户

　　刘平君与魏涛曾在同一家企业就职，分别担任咨询顾问和销售总监，对税务行业的共同看好让她们走到一起开始创业。

　　但创业显然并非是对一个领域的前瞻与洞察就足够的，其中还充满着诸多困难与变数。两人在2013年辞职创业，成立了如今的优识云创，2014年组建了开发团队，到2014年5月首次将e税客的产品放在山西一个税务局大厅试用推广。

　　听起来，这不就成了吗？想象中，接下来：当用户接触到这样的产品，大感方便，于是产品迅速普及，用户量蹭蹭往上涨，最终牢牢占据市场。

　　那么实际上呢？

　　要得到政府或是一些大企业认可，是一个很长的过程。

　　“在这个过程中，我们要说服的不仅仅是企业，更重要的是让税务局认识到他们的确需要这样的产品。而政府的特殊性又使得我们要先和省局的领导沟通，然后和市局的领导沟通，再和税务大厅做对接，只有层层把关之下，大家都觉得可以接受的时候，我们才算是走出了第一步。”刘平君无奈地说到。

　　从2014年开始，刘平君带领团队跑了好几个省市，开始尝试将产品打入市场。从山西太原到全国更多省市，e税客开始进入更多人的视野。到今天，短短的两年时间内，e税客已经拥有了30万企业用户。

　　布局：“税务服务”与“电子发票”两架马车

　　刘平君与魏涛都在税务行业扎根多年，对行业的深入把握自然无需多言。因此，优识云创的第一款产品“e税客”也的确是奔着税务服务去的。其解决的问题也都是长久以来的行业痛点问题。