聚众创市场和销售负责人孙光辉介绍，这家公司的老板之前就是一位成功的商人，在深圳经营着几家连锁婚纱摄影。2014 年，“老板”在国外看到了虚拟现实这个全新的产品，商人的敏感让他觉得这是个机会，他迅速回深圳筹建公司，并很快做出了产品。

VR 盒子的市场不是慢慢热起来的，它的增长是一条陡峭的直线。刚接了几个总数不过几千的小订单，VR Box 在推出当月就拿到了“十万+”：美国最大的成人用品公司之一 Topco Sales （2012 年被中国的爱侣健康科技股份有限公司收购）直接下了一个十万的订单，VR 盒子将作为成人用品的附赠品，给顾客不一样的体验。

之后，VR Box 的订单继续快速上涨，到了 2015 年 10 月、11 月，它的单月出货量可以轻松超过百万。这些订单中，超过 7 成来自海外。

市场上玩家少的时候，这是一门利润惊人的生意。VR Box 的出货价是 60 元，毛利润接近 40 元。而漂洋过海之后，它在美国亚马逊可以卖到 30 美元。聚众创的员工说，他们经常要接待从全世界各地特意飞来的采购商。

VR Box 的生产地位于龙岗区盐龙大道旁一个还没挂牌的工业区内，这里离深圳市区接近 60 公里，和东莞边界的距离反而只有 10 公里。厂房是一个三层的小建筑，挨着一个生产雨伞的小工厂，虽然只有两层是生产车间，但开足马力，一天就能做出 4 万台 VR 盒子。如果不是厂房边停着的还未上牌的特斯拉 Model X，我可能很难相信这里每个月能创造数千万的利润。

VR Box 的厂房正日夜赶工

这样的肥肉当然会引来“饿狼”。入局的人多了，价格战就在所难免。在模具开发、适配上几乎不用有任何投入的华强北入局者们，直接把出货价厮杀到了 10 元档。

作为仿制的“受害者”，VR Box 有两条路：第一，打击侵权；第二，加入价格战。它选择了后者，原因有点让人哭笑不得，尽管申请了外观专利，但是在申请“VR Box”商标时，聚众创的一位经销商以该商标名为通用名词为由，屡次在公示期提出异议，逼得聚众创最后只能改用“乐技”作为新的品牌。

另一家 VR 盒子制造商，东莞千幻魔镜同样是在高峰期月出货百万的早期玩家，创始人杨文安说，即使注册了商标，申请了专利，但如果走诉讼渠道，流程一般都要 1-2 年，“我们根本就耗不起。”而据他估计，光是千幻魔镜所在的东莞凤岗镇周围，至少就有几百家做 VR 盒子的工厂，“看你怎么定义了，一间铁皮房，今天做一点也算的话。”

参加价格战成了唯一的路。一开始，聚众创是充满信心的，在他们看来，VR Box 出货量庞大，在规模效应下，主动降价足以碾压那些小作坊。今年 4 月份，他们把 VR Box 的零售价直接降到了 20 元。

但是，他们低估了市场竞争的嗜血本质。在聚众创看来，这个价格已不能再低，但华强北很快就出现了更便宜的产品。杨文安也深有体会，“他们（华强北）根本就没有品控，只要能组装起来就能卖，镜片、海绵的材质也跟我们不一样。”尽管如此，他也承认，消费者根本无法区分。

前段时间，一家媒体称，现在 VR 盒子的利润每台只有一毛钱。我向杨文安求证，他说千幻魔镜现在还能保持一些合理的利润，但是，那些竞争激烈的华强北厂商之间，“差不多也就这个水平了。”

因为突然的降价，聚众创还遭到了不少经销商的激烈反应。在和仿品们的过招中，VR Box 完败。

现在，深圳华强北市场每个月的 VR 盒子出货量超过千万，千幻魔镜和聚众创虽然每个月都还能卖出几十万台，但利润已大不如前。谈到越来越多的手机厂商也开始自己做 VR 设备，杨文安说他毫不担心，“一毛钱的利润，小米进来了又能怎样？”

转型

最近一则媒体的报道让杨文安非常上火，那篇报道把 Oculus、HTC Vive 称为真正的 VR，而像他这样“做盒子的”，则被归入了低技术含量、山寨、低端之列。

杨文安承认 VR 盒子的技术含量不高，他气愤的是明明自己才是山寨的受害者，而且，他不认为自己做的事是低端的，“Oculus、HTC 也不会说我们低端，我们帮助他们培育了市场。”