我们之前提到过，虽然 vivo 今年在销量上增长得很快，但其实 vivo 内部是没有销量的 KPI 的。他们会给每年的营销投入设置预期，会有每年在研发上的强制比例投入，但不会因为一个销量的目标而改变计划。

　　这就是为什么很多人会替 Xplay 系列的销量担忧而 vivo 却一直十分淡定的原因，在这个方向上持续投入是不受销售情况影响的。当然了，Xplay 系列实际的销量也绝对不是很多想象中的糟糕，在 vivo 内部高层的口中出现的都是几百万台这样的数字。

　　在不为炫技的前提下坚持做 Xplay，也许每个月 30 万台也依然甘之如饴，这个故事对于这个时刻变幻莫测的行业来说似乎有点太过平淡了。

　　但从今年的下半年开始，我们渐渐发现了这样的一个新趋势，这些在「平淡」中闪现出来的精品拥有了比连续声量中高关注度的性价比爆款更高的穿透力，这一点在刚刚发布的 Xplay6 上有很强的预兆。

　　究竟为什么战战兢兢？

　　「外界觉得 vivo 火了，其实我们内心里面依然是战战兢兢、如履薄冰」，高级副总裁倪旭东如是说。

　　在这次极客公园主持的沟通会上，我们终于听到了一些来自于 vivo 内部的分析和解答，其中有很多是目前这个行业最现实也最深刻的问题。手机市场依然是一片水深火热，但大家面临的问题发生了一些悄然的转变。

　　首先，vivo 也无法保持绝对淡定了，X7 到 X9 的产品更迭周期相较原来大大缩短，这并不是之前 vivo 一贯的节奏。倪旭东道破了其中的原因，「就是因为严峻的竞争格局」，原本一年甚至是两年的产品生命周期因为竞争而急剧缩短，如今也终于影响到了 vivo 的产品布局。

　　在这个问题之外，就是让 vivo 如履薄冰的关键了，高速的产品迭代对研发能力和供应链能力提出了一个全新高度的挑战。这甚至可以说是一场「洗牌」，因为如果处理不好，atv直播，它可能表现为产品上的力不从心，也可能表现为供应链的持续缺货。

　　在今年 vivo 的产品上，我们看到了和索尼联合定制开发的前置摄像头 CMOS，看到了来自三星的最核心的供应链资源，如果说 vivo 在产品上并不对消费者炫技的话，X9 和 Xplay6 其实可以算是在供应链能力上的另一种「炫」。这些资源让人羡慕，但又羡慕不来。

　　我们都知道今年 vivo 处在一个上升通道之中，但倪旭东透露说 vivo 在供应链上目前也是「微缺」的。这种压力所有的厂商都在承担，并且看不到彻底缓解的迹象。没有一个厂商完全预料到了今年三四线城市的爆发，也没有一个厂商完全测算好了大屏手机之下元器件数量翻倍增长的态势，所以 vivo 也是在这个过程当中适应着「紧绷」，倪旭东形容这是一种「兴奋的烦恼」。

　　也许是因为 vivo 有一些相较互联网厂商来说时间跨度更久的行业经验，所以他们在处理这些问题的时候可以避免对自身过多的拉扯。但另一个方面，消费者越来越丰富和高阶的需求又自然而然地对这部分能力提出了更高的要求，这是 vivo 必须面对的。

　　所以，战战兢兢中 vivo 开始了又一次的「埋头种因」，「Camera & Music」是应对这种要求的一个果断的转变 。vivo 高级副总裁施玉坚这样描述这个过程：「第一轮不行，复购率差一些，第二轮提升一些，第三轮再提升一些，是市场无形的手推着你往前走。」

　　至于为什么在此时发生，现在我们也终于有了一些答案，我们离市场太远，而 vivo 离市场太近。

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