文/范蓉

　　“黑五”（每年１１月份第四个星期五的零点开始，当天会进行５折销售），这个源于西方传统的促销节日传递到中国之后，更多被定格为中国的“海淘促销节”。相对双十一，一些资深的海淘用户会将视线向后者转移，他们发现，双十一前期被热炒最后被赋予“低价”的代名词之后，很多商家借助促销之名玩起来了“先涨价再降价”的把戏。

　　在西方国家，黑五不仅成为了促销的节日，更已在消费者心中建立了诚信。宝贝格子ＣＥＯ张天天表示，宝贝格子也要做西方真实的“黑五”。在消费者越来越理性的今天，他们的辨别能力越来越强，一旦失信于消费者，则很难再获得他们的信任。

　　在逐渐获得消费者信任的同时，宝贝格子页面上的任何一件商品都保留了国外网站的链接，消费者可以直接通过这个链接跳转到国外网站，为的是给消费者一个最为直观的价格对比。“我们要让中国消费者能买到国外最便宜的商品，做到零差价，这是宝贝格子的初衷。“张天天表示。

　　2016年11月25日零点开始，仅30分钟，宝贝格子的销售额就已经超越了2015年黑五期间42小时的销售！

　　海外直邮＋全球特卖杜绝假货产生

　　能做到“零差价”，最直接原因是宝贝格子取消了中间商的环节，直接与海外品牌商和经销商达成合作。成立于２０１４年的宝贝格子抓住了ＡＰＥＣ的历史机遇，包括韩国、澳大利亚、新西兰等国家，借力ＡＰＥＣ的资源，宝贝格子与国外的品牌商获得了对接，双方一致认可价格对称、信息透明的理念和销售方式，因此，宝贝格子在商品价格上相比其他海淘电商获得了先天的优势。

　　目前，宝贝格子已与全球３００0多个品牌达称合作，ＳＫＵ达上万个，并已开通了美国、加拿大、澳洲、日本、韩国、泰国、德国、英国、法国、荷兰、意大利、以及中国台湾等十四个国家及地区的海外直邮业务，成为国内做海外直邮国家最多的跨境电商企业。张天天相信，前期建立好价格体系和商品品质之后，就有了与其他品牌商谈判的议价能力。

　　而这种机制也让宝贝格子彻底杜绝了“假货”的出现。宝贝格子的海外货源由自己控制，“只要取消了中间商和贸易商，假货自然就从源头上控制了。”张天天认为。

　　另外，宝贝格子出售的每件商品都是原产地包装，上面保留了厂家和品牌的联系电话和邮箱地址、官方网站。用户可以直接与对方进行商品质量的核实。

　　由于在海外自建仓储和物流，宝贝格子已在１４个国家和地区拥有自己的仓储和系统，因此，在送货时间上有了保障，目前，全球海外订单可以１４日达到，有些国家更逐渐缩短到６日甚至４、５日达。

　　共享经济下的“代言人”计划

　　张天天透露，宝贝格子正实行“代言人”计划，这与品牌找明星代言的传统方式不同，是让所有宝贝格子用户都成为代言人。这是互联网网时代下流行的一种分享经济，通过朋友介绍朋友，在宝贝格子上产生消费，然后将利润返给用户。

　　作为宝贝格子的ＣＥＯ同样也是用户身份的张天天，每天的习惯是体验各种海淘网站的功能。张天天坚定地认为，通过这种分享经济，让更多用户成为宝贝格子的“代言人”之后，不仅将双方的利益捆绑在一起，也获得了无形的流量，而这会形成“滚雪球”效应，atv，让宝贝格子的用户越来越多。

　　多元化、个性化、垂直是趋势

　　如果说，互联网人口红利诞生了很多“性价比”产品的互联网品牌，那么进入移动互联网时代，在消费升级趋势下，j2直播，又将产生新的商业机会和诞生新的品牌。当８０、９０、００后成为消费主力之后，张天天认为，电商的多元化、个性化、垂直化是趋势。宝贝格子作为跨境电商的一个新品牌，需要有自己的“特性”。

　　首先是商品的差异化。其次是在这个差异化上找到自己的增值服务，从透明的价格体体系到产品质量、送货时间到代言人计划，宝贝格子一直在寻找差异化竞争。“我们需要保证商品品质的同时与用户建立一种强关系。”张天天表示，宝贝格子目前的用户为０－６岁的父母，如何将差异化向更为广阔的用户延伸，是张天天持续思考的问题。

　　张天天发现，当用户通过宝贝格子的海外网站链接进行价格对比时，往往被其他商品所吸引，用户会将购买的需求反馈到宝贝格子，宝贝格子通过“组团邀请”后再与当地商家采购，最终满足用户的需求。这也让宝贝格子的商品种类将从母婴扩展到美妆、家居用品领域。