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【j2开奖】分答联合创始人朱晓华:分答诞生背后的三个真相(3)

时间:2016-11-29 04:45来源:报码现场 作者:www.wzatv.cc 点击:
一开始的时候,分答是在在行的公众号里面,为了保护“在行”这个名字,我们注册了一个新号——“分答”,分答完全没有进行推广,在什么事儿都没干

一开始的时候,分答是在在行的公众号里面,为了保护“在行”这个名字,我们注册了一个新号——“分答”,分答完全没有进行推广,在什么事儿都没干的情况下,分答里面居然有小十万粉了。

同时,也有大量的用户在搜“分答”,下载的却是在行APP。团队已经满负荷,刚开始做的人到这个时候已经持续加班一个月,脑子都有点转不动了。网页端的开发,每天会上线好多版本,简直要疯了。这个时候我们要做分答APP吗?原来计划是在在行APP里面增加分答功能,而且已经在做各种产品、设计、开发的准备了。

这个时候团队里面有两种声音,一种是原计划,分答放在在行里面;一种是把分答单提出来放到一个新的APP里面,我们反复讨论了很多次,第一次开会决定的是不独立。对外,一个团队要做两个产品,这个决策很困难,因为要把所有的人力都分开,原来一帮人干的事情现在要两拨人去干,每一部分的力量都减弱了,对当时团队尚小的我们来说,这个决策是非常困难的。

但有一些现象是我们必须关注到的:

第一,分答用户体量已经远远超过在行。那个时候在行的活跃用户和分答的活跃用户一比,只有分答的1/10。

第二,在行和分答的心智场景差别非常大。来在行的场景是要跟他见一面,要付很高的成本,要有效的沟通,但是分答是一个非常快、非常轻的场景。

第三,产品调性。在行调性主打专业化,整个风格非常干净,照片都要非常大,要有特别专业的文案包装,所有的地方都要主打精英范儿。分答相对比较亲民,很多地方插了一些搞笑的东西,很多文案也都比较调皮,比如“偷偷听”。

第四,用户特征也完全不一样。在行有些用户花了几百块钱,感觉不满会去投诉一下,但是不退款。分答用户不一样,社会阶层里什么样的人都有,客服跟他们交流的过程中发现用户素质差别非常之大。如果这个时候硬生生地把两个东西绑到一起,就会变得没法下手了,太复杂了,两个差距太远,要绑在一起,每一个都会变得很不爽。

所以,我们最后的决定是—拆开

在这整个过程中,我有几点感悟想和大家分享:

第一,一切创新都是杂交。我们杂交了这么多个创意源泉,脑子里带着自己的问题不断找创意源泉,找到一块就放在拼图里拼起来,最终杂交出了一个好的创意。

第二,重要的是关键决策。而且时机非常重要,如果我们找开发,我们做的就不是分答,如果开发晚了,大弓下一个版本可能就做了分答。早一点可能就死了,晚一点就没有这个机会了。

第三,探索新产品,直播,需要CEO的决心、魄力。刚开始什么都不知道,往这边走可能对,也可能错,团队都有怀疑,如果创始人没有一个很强的信心表现出决断力的话,大家的怀疑会更多。分答和在行要分开的时候,运营的同学肯定压力很大,原来几十个人一起做在行,现在要分开了,原来的事儿还不能减,反抗非常强烈。就算现在,我们内部也还有这样的争论。有时候在行要做一个功能,但那边分答也有优先级,因为开发的团队只有一个,中间PK的过程也变得复杂了,即使最后做了决定,后面也还是要承担矛盾。

(责任编辑:本港台直播)
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