由我lead做了一个演讲逻辑梳理和PPT原型，设计师根据框架对PPT进行设计美化，另一个伙伴帮我计时做彩排。这其中内容的详略取舍、语速、互动、结尾我们都配合做了数次改进。

　　后来我们组得了冠军。

　　最后的演讲本身不敢说占了项目成功整体的多大部分，但它的重要性不言而喻。

　　那些讲了太多产品重要性、强调太多痛点背景或语气词过多、语速慢而被计时器强制中断的、声音小而让人get不到足够信息的演讲，都让人感觉惋惜。

　　竞争是激烈的，机会是有限的，被选中参加路演时，或许你真的该认真想一想演讲这件事情。这件事不在于你是内向或外向性格，其实在同事眼里我也是内向而腼腆的姑娘。它的重点是演讲逻辑和对项目的自信，以及数次的认真彩排。

　　我曾听过最精彩的一场路演是在 XTC 创业精英者挑战赛中国站上，“上上签”是做电子签名、TO B的业务，要在八分钟内讲清楚并让外行人都理解，atv，并不容易。

　　创始人万敏的八分钟演讲可谓完美。我可能无法再简单的讲清楚她的项目，但是一些技巧让人印象深刻：

　　万敏带着微笑，神情亲切，她全程语速较快，但发音清晰而标准；

　　她没有用一个行业用语或缩略词，所讲内容都可以听懂；

　　在中间穿插了一个故事案例帮助理解；

　　从痛点、市场现状、解决方案、数据、用户场景、政策解读到行业竞争状态，她有详有略，直播，十分条理；

　　有一个复杂但关键的问题她表示“如果有投资人感兴趣，提问环节可以具体解释”，这让她节省了时间可以把整体内容讲解完整。

　　从整体的演讲节奏和演讲者状态，都能看出万敏有做过充分的准备和彩排。稳定而自信的神态，也让人多其项目多了几分信任。

　　台下的评委们对她表现出很大的兴趣，问答也对演讲做了补充。有投资人评委当场表示希望投她的下一轮。

　　我想就算撇开项目本身，也会很愿意结识万敏这个女生。这才是一场达到目的的演讲，即便是项目本身不足够受认可，至少是完整的达成了一次信息的传递。

　　再结合上面的几位创始人路演表现，最后很想提醒一些tips给大家：

商业计划书的PPT一定要自己亲自做，设计可以让他人帮忙；

PPT文字尽量减少到最少，用语言来解释核心关键词；

市场如果真的大，一句话投资人都会明白它很大，不用过多描述；

禁忌使用过多业内术语和专有词汇，要确保所有人都听得懂；

了解到演讲时长后，一定要做几次彩排，在心里默念的都不算，读出来，找他人计时并不断修改冗余的地方；

描述用户场景让人了解你的产品；

如果有视频演示，请做相应讲解；

穿着干净利落，保持声音洪亮清晰，微笑；

保持一种“寻找一位认可我们、可以合作发展的资本方伙伴”这样心态，给予对方尊重，并给予自己自信。

　　创业这场长征，路演是刚开始一次战役，第一次在投资圈露面，你重视它，它便给予你回报。

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