经历了双十一热闹非凡的“购物节”,各行各业也开始不断披露双十一的销售情况。在显示器市场,三星曲面显示器成为这个双十一最大的赢家,单日销售额突破7000万元,实现了天猫和京东的双料冠军。回顾以往的话,会发现三星获得这样的成绩并非偶然,因为去年双十一、今年618三星也当仁不让的赢得销量冠军。 当然,如果只看到销量,没有看到里面的真正竞争所在,则未免太表面了。随着中国中产的崛起,消费能力的增强,想拿冠军早已不是靠低价、广告或者简单营销所能实现的,必须有技术和创新的驱动,市场和用户才会买单。具体怎样实现,让我们看看三星显示器是如何做的。 三星为细分市场量身定制曲面显示器 纵观显示设备市场,市场策略不断变化,从曾经的市场细分到如今的量身定制,虽然都是把用户分成了具备不同属性和不同需求的群体,却又有所不同,关键在于是否抓住了用户的“痛点”。盘点液晶显示器多年发展,很多品牌虽然也专注于对性能的把控,针对有高需求的用户提供高性能产品,对大众用户提供一般性能的产品,但却也难以脱颖而出,原因就在于缺乏技术力,不能为用户量体裁衣。 这是一个奇怪的现象,就是跟随者乐于的安于现状,而领先者则不停地创新。2014年9月,三星尝试“不稳妥”了一次。以自己的技术,推出了业内第一台曲面显示器。相对于已有的平面显示器,这款曲面显示器虽然曲度并不高,却从本质上颠覆了视觉体验,带来的是更好的沉浸感和更舒适的观看方式。更重要的是三星并没有把曲面显示器当作概念产品,而是陆续推出不同档次的曲面显示器来细分市场。 这样最大的好处,就是没有了传统细分市场的价格歧视。消费者只被分成了两类,青睐曲面显示屏的和青睐传统显示屏的。两种消费者都能在各自产品线找到适合自己价位、功能需求的产品。凭借三星自身对产品的优化改进以及电竞赛事的推广,职业电竞选手、电竞玩家、游戏爱好者先后进入了三星的视野,成为三星曲面显示器的用户。 从定制角度切入新技术,先满足小众人群,再满足大众人群,是通过新技术获得快速成长的策略,且十分奏效。可以回看,不管是口味奇怪的红牛,还是特立独行的魔爪,后来都成为大众喜欢的饮料,很多产品都是从量身定做的小品类快速成长成大众情人的。 用技术力满足专业需求 今年双十一,三星显示器有近十款都是热销产品,除了两款传统平面显示器之外,其余热销机型都是曲面显示器,覆盖了从1000元到10000元以上的价位,主流的千元和两千元价位区间产品最集中,刚好印证了前面所说的“量身定制”。但在量身定制的基础上,三星也有针对性的做市场细分,其所依靠的正是技术力。 例如,三星一直在强调自家曲面显示器的电竞属性,在许多电竞赛事中也可以看到三星曲面显示器的身影。来到2016年,三星推出了电竞专用显示器CFG70,和其他“电竞级”曲面显示器相比,CFG70首先着力提升对职业电竞选手帮助最大的刷新率和响应时间,打造出了一款144Hz刷新率和1ms响应时间的产品。其次是搜集电竞用户的需求和修改建议,对产品做进一步完善优化,利用QD量子点技术做到了125% sRGB色域,并引入了广受好评的1800R曲率,智能化多样化的调节模式和多变造型,打造了一款电竞选手首选的电竞专用曲面显示器。 三星专业级电竞曲面显示器CFG70 同时,对于高端游戏玩家、游戏爱好者这类群体,三星又联合暴雪推出了《守望先锋》专用曲面显示器,刷新率、响应时间、色彩表现力等较传统显示器都有相当的优势。将游戏主题和游戏文化引入,加上优秀的性能指标和合适的价格,为显示器赢得了大量游戏玩家的青睐。 在量身定制框架下做更精细的细分市场,让原本属于概念产品的曲面显示器迅速赢得了用户青睐,获得爆发式增长,成为显示器产品中一个重要分类。 曲面显示器成为市场刚需 对于一台PC来说,显示器是极为重要的设备。一台PC不管硬件配置强还是弱,性能基本都处于玩家可接受的范围内,而一旦显示效果不好,则是完全不能接受的,直接降低了整台PC的使用体验,所以选择一台好的显示器十分重要。显示器也在为了满足不断挑剔的需求而进化着,从TN屏到现在的各种广视角屏,从普通色域到广色域,从平面到曲面……游戏玩家在亲眼见证着这些进化。 (责任编辑:本港台直播) |