华为通过调研找到了一堆手机的痛点，然而，对于许多用户来说，性能、续航这些并非痛点，而是“氧点”：不解决会不爽，但也可以不解决。对于一般用户性能已经够用，至于续航，从24小时提升到26小时感知一点都不强烈，反正都要带移动电源。反而是“拍照”这样的提升更有吸引力，如果在外形上有很大不同，比如双摄，哪怕无法真正提升拍照效果，消费者感知就会更强烈，这是消费心理学。

　　vivo X9系列，在动态照片、U型天线、整体外观上则有模仿苹果的迹象，科技圈人会吐槽，但许多消费者却会买单，毕竟，它迎合了主流审美。这种“仿苹果”的做法，同样是vivo的一个聪明之处，罗永浩想明白了这一点，M1L选择像苹果。

　　这种面向其用户群提供“精准卖点”的套路很受用。

　　小米之前强调黑科技，但说实话，对于普通消费者来说，你科技黑不黑，与我没有关系。还有手机厂商强调国货，安全，生产力，甚至人工智能，atv，这些大多数消费者没那么care，尤其是“下沉市场”的消费者。小米凭借Mix博得满堂彩，观察不难发现，这种激动来自于科技圈，来自于发烧友，而不是普通用户，如果真放开卖，销量不会比vivo X9更好。所以，vivo 能将低配置卖出高价格，还是很牛的，“精准卖点”的套路很有效。

　　中国智能手机市场下沉

　　vivo“低配高价”能够奏效，vivo的“反互联网”传统套路能够胜出，一个关键原因是，中国智能手机市场正在“下沉”。一二线城市中智能手机已高速普及，现在智能手机最强劲的增长来自于三四五六线城市和农村，即有新入网用户，也有换机潮。这些用户本身距离互联网就很远，电商、互联网营销、性价比套路失效就成为必然。不过，随着这些用户通过智能手机接触互联网之后，恐怕他们最终也会接触互联网玩法，vivo们的好运气恐怕不会延续太久。

　　10月底，“风口+猪”论的提出者、互联网派玩家雷军在接受《中国企业家》采访时表达了类似的观点：

　　我觉得他们（OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。

　　言下之意，信息透明之后，消费者可能会选别的，互联网最大的魅力就在于消灭信息不对称，vivo卖得越多，越多用户接触移动互联网。

　　雷军表示，小米不会学习OPPO、vivo——但事实上，小米正在大力建设门店，以及聘请了包括刘昊然、梁朝伟、吴晓波和刘诗诗在内的多位明星代言人，就差投放电视广告了。正是因为此，vivo们的领先要保持也不容易：既然传统玩家可以互联网化，互联网玩家也可以传统化，至少，小米们正在这样做。