值得一提的是，目前不少主播的收入都是靠粉丝打赏获得，具体方式是同平台分账。目前行业主要的分账方式是，平台与主播一般七三分，部分强势的主播可以和平台五五分账。

　　“不同类型主播依赖的收入不同，比如流量型主播可以要到更多的签约费和底薪，而美女型主播在用户打赏方面的吸引力更强，很难用一个准确的数字去概括她们的收入，但月收入起码是六位数。”赵旭枫这样告诉《第一财经日报》记者。

　　相较而言，娱乐直播是南方姑娘做得比较好，因为比较爱撒娇，容易吸引粉丝打赏，而电商直播火起来后，北方女孩更占优势，因为她们性格开朗，特别会叫卖，而且是段子手，很适合电商直播。

　　随着淘宝也开通了淘宝直播和双11的到来，直播网红受到了广大商家的追捧。据章琼支透露，此次淘宝直播为双11确定250个直播网红名额，各大网红经纪公司争相抢夺这些名额，因为这将给网红以及网红经纪公司带来巨大的收益。

　　章琼支给记者算了笔账：“按照目前的收入看，淘宝直播网红收入分两块，基本广告费和销售提成，基本广告费方面，双11期间(10月20日~11月11日)，按照淘宝的规定，淘宝直播的一个网红可以给20个品牌打广告，直播中，每个品牌最多只能有两个位置。目前每个位置一小时最低600元，照此计算，一个网红放置40个广告位置一天直播八小时，就是近20万元的收入，这20万如果按照25%的提成来算，就是5万元，这只是每日的底薪，如果加上10%~30%的销售提成，收入就更可观了。”

　　但这些只是极少数人的成功。根据今日网红调研发布的《中国网络主播生态调查报告》，不同主播在收入方面差距悬殊。有近50%的主播月收入在5000元以下，只有13%的主播月收入在3万以上。

　　“我们这边最差的每个月收入5000元左右，属于即将被淘汰的，多的也有数十万，甚至上百万。”章琼支说。

　　除了收入，网红还要面临残酷的竞争压力。

　　“一般而言，网红的生命周期是6个月到18个月，虽然我们公司走高精品路线，经营的网红也只有36~48个月。”中樱桃CEO张展豪告诉记者。

　　网红为了吸引粉丝还需要研究文字、声音、图片、视频，通过社交媒体、直播平台等各种渠道进行宣传——为了延长生命周期，她们必须走在用户喜好前面。

　　越度传媒网红事业部运营总监杨涛接受《第一财经日报》记者专访时表示，那些生命周期能够在一年以上的往往都是前10%的头部主播，排在后面的网红主播如走马灯一样不停更迭。

　　未来的明星

　　今年9月，花椒直播举办的《花椒之夜》邀请到了范冰冰、张继科、王祖蓝、张震岳、吴莫愁等30多位明星大咖出席，而这些明星半数随后也在花椒平台上进行了直播，创造了行业内明星同一天集体直播纪录。

　　当直播平台成为娱乐明星聚拢粉丝的营销新阵地之后，越来越多的明星开启了主播之路。明星什么时候直播、说什么话、展示什么，这些背后都有一套营销推广的方案。对于明星来说，做一次直播和上一次通告差别并不大。

　　“明星的工作性质决定了他们很难提供长期稳定的直播内容，相比之下平台更需要的是网红主播们提供内容。市场活动可以一年半年都不做，但是没有那些主播一天都不行。”赵旭枫告诉《第一财经日报》记者。

　　在郭鹤看来，二八原则同样适用于直播平台，能给直播平台带来80%收入的网红主播们在数量上可能占比还不到20%。“从平台来说，我们不会去主动淘汰主播，因为一切都是用户的选择。头部优质主播的粉丝量大，吸金能力也强，花椒的前一百名主播月收入都在10万以上，而更多的社交型素人主播，虽然数量更多，但吸金能力有限。”

　　在郭鹤看来，优质的网红主播资源未来必将会成为直播平台争抢的重点，花椒平台每年给主播分成在15亿元以上。

　　而更长远的目标是打造明星。斗鱼直播在今年9月宣布投入1亿打造“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成，打造业内首个主播人才生态链。

　　花椒直播的野心是，未来利用这些网红主播的资源进军娱乐。据了解，花椒已经正式推出了“造星计划”，用以培养比较有潜质的主播，与正规经纪公司签约后向娱乐圈拓展化发展，为他们开启明星之路。

　　责编：李文瑶