小蒋离开后，我再一次把和WL1000C有关的事情梳理了一遍，看看没啥疏漏了，又把心思转回到了销售一边。也不知小裴他们的前期市场工作做的如何了？一个市场前景不是很看好的产品，用如此豪华的阵容去全力对应，不知值得还是不值得？不一会儿思路又回到了贾总的WAX项目上，下周要去北京见交通部领导了，也不知是个什么样的人？又是个副部级谈判对手，他会像温部长那样和蔼可亲平易近人吗？

　　北京饭店，贾总、周总、杨老师，大康、祝子和我，一行六人来到北京饭店，WAX事业部的核心人员亮全队了，目标敲定交通部两套高配置WAX785合同。之前我曾说过，这个事业部里有我厂两名副总工程师，贾总之外都是团队的技术核心人物，我们从二炮挖过来的小型机专家周总，接下来的杨老师是从大学调来的软件老师，大康是我们自己培养的软件高手，祝师傅是厂里的电源专家。大家在电梯口会齐，我发现贾总不见了，我问最后过来的祝子：祝师傅您看见贾总了吗，他去哪了？

　　祝师傅：下车时贾总走在最后，不知为啥还没过来。

　　曲：坏了，贾总可能没进来，八成被门童挡在外边了。大康、祝师傅二位赶紧去接一下贾总，我们几个先上去在会议室等你们。

　　不出所料，贾总今天还是穿着他十年一贯制的旧中山装，夹着那个断了提把的提包，因衣冠不整被门童拦在了饭店门外。也巧了贾总刚好没带工作证，空口无凭无论贾总如何解释，门童都不相信他是计算机厂的副总工程师。好在祝子和大康来的及时，拿出二人的工作证才把贾总保了进来。他们上得楼来，述说楼下发生的一切，引得大家哄堂大笑。

　　到了约定的十点三十分，水运所、公路所都由副所长带队设备处长和一位工程师随同。六人一同走进来，因大家都是熟人，寒暄过后边聊天边等部里的刘总。水运所副所长，为我们简单介绍了一下刘总的情况。时间久了已经记不起他的名字了，只记得刘总是文革期间的毕业生，开放后公费派遣到英国读的博士学位，是归国后随着干部知识化、年轻化提拔起来的部级干部。刘总在交通部主管交通规划和技术改造，对两个所每年的技改预算有决定性的话语权。大家正在聊天，刘总推门走了进来：不好意思，部里有点事情绊住了，让大家久等了。

　　顺着声音，见一位四十出头，中等身材戴近视镜的领导走了进来，刘总身着笔挺的蓝色毛料西装，俨然是技术范儿的官员。互相简短介绍后大家落座，我发现在我打量刘总的同时，刘总也在审视着我。也难怪，交通部的七位中，估计只有一位年龄比刘总略小。我们这边六人中，一眼就能瞧出我的年龄最小。双方都是年轻人领头，带着较为资深的团队。到北京饭店之前，贾总和周总就谈判的细节向我做了详细报告，双方就合同条款已经磨合了半年有余达成了共识，不出意外的话今天的任务只剩下签约了。我还特别问了贾总一句：价格上我们还有多大空间？

　　贾总：还有一毛钱的弹性。

　　曲：好，我懂了，掌握住底线不突破一毛钱。

　　看官可能会问，啥是一毛钱啊？在我们那个时候，计算进口中、小型计算机系统售价，一般以进口所需美元数作为基数，乘一个转换人民币售价的系数，即为每一美元进口设备的国内报价。举例说，一万美元的进口产品，我们报价在十二万人民币左右，这个系数为12。这里包含8.3人民币的美元换汇价格、1元左右的进口关税和增值税、0.5元的物流成本、0.3元的系统预装检测工时费和再包装费用、0.6元的销售税，余下的1.3人民币既是我们的利润。贾总说的一毛钱，意味着我们可以把利润降到每一美元1.2元人民币，即每一美元可以再让出一毛人民币。

　　本应很顺利的收尾谈判，刚开始就觉得风有些不大对了，刘总压根儿没把手下两位副局级的副所长放在眼里，没等我们开口就抢先发言，要求我们在价格上做出大的让步。

　　没办法，看来只好由我来应对，这位新官上任颐指气使的部领导了：刘总，很高兴您对项目如此重视，能亲自参加最后一次谈判。不过真的对不起，不知两位所长是否给您做过详细汇报，合同细节已经推敲半年时间了，再修改的余地不大，价格也真的没有空间了，希望您能谅解。