这是接上一篇《财神：移动互联网钱在哪里，赚钱机会在哪里》的内容，之前有位我们财神大咖会的会员，他说在运营上遇到了一些疑惑，求指点一二。他是在操作微信公众号，想通过公众号做粉丝卖广告赚钱。整个团队是六个人，以刚起步来说还可以了。

　　我问他打算投资多少钱?他说只剩三万块，是之前做其他项目亏损剩下的。他问我如何快速涨粉实现盈利，我就问他团队的成员大概是什么样的人?擅长什么?

　　而他团队的人基本是刚接触互联网或者是懂一点皮毛的人，没经验，也没技术，目前也不懂如何加粉，两个编辑负责公众号维护，加他一起的四个人负责推广，但效果不理想，平均每天两三百粉丝，还不稳定，目前公众号只有几万粉丝。当时我就好奇，你只剩三万块钱为什么请这么多人。

　　他说就是因为没钱买粉，所以靠人力，感觉人力的成本比较划算。当时我听他这么说，脑海里第一个想法就是这公司还能活多久?六个人每个月的薪资、生活费、租房、网费、水电费等等，再怎么省也要一万多块，三万块钱最多支撑两个月。

　　而我们做公众号，它的盈利周期其实并不是我们想的那么快，不是今天做了就有收入，而需要一段时间吸粉和维护粉丝之后，再找广告商变现，每周发布2到3次广告，也就说它是变现较慢的项目，但它的好处是后续会有源源不断的流量出售，只要运营得不是太差，内容也过得去的话，它都会有打开率。

　　我告诉他，如果是我在没有资金进入的情况下，我会尽量节省资金，团队最多会留下一个人，其它的开掉，先暂停公众号项目，因为项目盈利太慢，就算卖粉丝每天吸粉也不多。

　　为什么要开掉员工?因为这些人都还没有产出，而且项目的路子也没通，这些员工就是负资产，在你本身的启动资金又很少的情况下，要做的第一步就是清理负资产，先活下去，因为你根本养不起一帮人，这些人只是懂点皮毛，后期需要时不难找，网上免费招聘就能招到，没必要去养。所以必须先暂停项目，在最短的时间内先把这三万块变成六万块，把六万变成十二万。

　　做一个项目，首先得有钱。既然有三万块的本金，那我们先不做这个项目，先把钱的问题解决。本身三万块不多，所以不做任何的硬件投入或是其他的开支，把这三万块用来做广告费，找一个很小的领域，小痛点，快速的做一款产品或服务。不要选择卖实物，因为实物会消耗本金，优先选择可复制零成本的产品，那就可以免除本金，找到痛点后，在一两天内快速的去解决痛点。

　　我会为这款产品或者服务写一篇最好的软文，拿出五千块来进行广告投放，直接在相关平台销售，核心就是文案，不断去优化文案，达到较好的效果后就把三万块都投放出去，迅速的在最短时间内去完成这件事。所以我们一两个人就可以做了，一个负责广告，一个负责销售。

　　这时，如果三万块变成了十万甚至三十万时，再重组人员启动公众号项目。如果本身做的项目还不错，可以安排人员持续进行下去。此时，也要自己去权衡哪一个应该作为自己主要兼顾的项目。

　　我们要选择一条最快的方式去回笼资金。第一个要解决的是钱的问题，把三万变成三十万，这样才能让整个团队在没有收益的情况下再支撑大半年，当然你也可以去融资，但在这个时候是不靠谱的，因为你还没有一个好的商业模式，还没有能变现的东西。

　　其实加入我们财神大咖会早的人都知道，我的第一笔资金五万块是靠卖网站得来的，当时我身上只剩下几千块钱了，就和一个徒弟做了一个网站，两个多月就卖了，赚了大概五万块钱。后来真正的第一桶金就是卖淘宝客程序，大概赚了一百万左右，这就是卖虚拟的产品。

　　为什么选择卖这种产品，因为它不需要进货的成本，我只需要复制粘贴复制粘贴，我支出的是一个广告的费用，如果你有时间去做免费的流量也可以，我刚开始卖的时候也是在一些论坛发帖卖，当时卖这个东西，是因为看到很多人的一个需求，当时的淘宝客很火，很多新手、老手都想做，但他们不懂做这些模板和功能。