文|陈列（瑞莱观点专栏作者）

　　ID发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米、苹果分列三到五位；其中OPPO的出货量是小米的两倍。

　　今年以来，OV组合有点势不可挡，先是在在第一季度一起闯入前五名，第二季度又完成了超越小米，而在最新的发布的IDC发布的第三季度手机出货量报告中，oppo和vivo又超越了华为，继而坐上了第三季度出货量冠军宝座。

　　毫无疑问，OPPO和VIVO是目前手机行业最炙手可热的企业，但是它们的发展模式真的适合所有企业吗？其实不尽然。

　　OV为何成功？

　　我们先来看下这两家企业如何上位的。在我看来，无非是两点。第一是铺天盖地的广告宣传，第二则是遍布全国的线下渠道。

　　首先，众所周知，OPPO和VIVO都是步步高的嫡系部队，他们拥有多年积累的线下渠道资源，并且在广告营销上深谙人心，中国目前各大综艺节目基本都被这两家厂商赞助了，这两家企业邀请过明星代言人更是数不胜数，大陆的、韩国的，而且基本都是一线当红明星，甚至还赞助了西甲豪门足球队巴萨，每年花在广告营销上的费用是其他手机厂商的数倍，而营销成本的高昂直接也推动了手机定价。

　　另一方面，OPPO和VIVO依靠铺天盖地的线下渠道走货。我们看到，在第三季度，OPPO和VIVO的销量依然迅猛增长，特别是在2000元-3000元档位的中高端手机销量领先，主要的出货量来自除北上广深以外的二三四五线城市，特别是在县级城市和乡镇更是火热，遍布乡镇的专卖店能够在线下形成强烈的品牌宣传，还能提供更加完善方便的售后服务，这些地方往往是其它品牌手机难以触及的地方。其主要是利用县城乡镇市场，直播，信息相对不够畅通透明，拥有明星代言背书，线下实体店提供售后服务的品牌会因此更加受消费者青睐。

　　显然，在iphone创新都显乏力，智能手机同质化严重的当下，OV组合的做法反而是更加有效的。因此，如今华为、小米、联想、金立、乐视、等手机厂商均已纷纷效仿OV的做法，均请了明星代言人，加大广告投放力度和线下渠道的建设步伐。

　　风口会停，跟风OV需谨慎

　　不过，这种模式的弊端在于，线下渠道有店租、销售人员提成等各种成本，加上高额的广告营销费用，所以在手机硬件配置同等配置的情况下，OPPO和VIVO的售价相比其他国产智能手机要偏高一些，所以并不具备小米那样的“性价比”。

　　另一方面，在经历了前几年功能手机向智能手机转换升级的第一个大风口后，这两年迎来了存量智能手机用户更新换代升级的新风口。第一波风口将小米这只“风口的猪”吹上高空，第二波风口将OV组合也吹上了冠军宝座。

　　不过，作为曾经风口上的“飞猪”，小米从去年第四季度开始跌落神坛，曾经风靡一时的互联网营销被各大手机厂商效仿，结果互联网手机却不再风光了，因为第一波风口基本停歇，智能手机新增市场趋于饱和。

　　如今第二波风口来临，OV组合的成功又让众多手机厂商效仿，倘若所有厂商都将精力和资金都投入广告营销和渠道建设上，对于产品创新的投入势必就减少，目前中国智能手机市场已经进入到发展的成熟期，如果没有重大创新，换机风口也会逐渐缩小，产品无创新，用户无惊喜，消费者对于广告轰炸也会趋于疲态，存量换机市场也会趋于饱和，届时风口如果一停，线下渠道和广告营销高昂的运营成本，势必会导致一批厂商亏损和倒闭。因此手机厂商们需要谨慎对待，切莫盲目跟风。更多的精力和资源应该投入到产品研发和创新上。

　　小米，华为、OPPO这些都曾登顶的企业，靠的不仅仅是营销，科技创新才是第一生产力：小米的MIUI、OPPO的闪充、华为的海思处理器、以及在双摄像头的研发和创新上也是领先其他厂商的；上月锤子科技新发布的锤子M1，以及小米新发布的小米MIX，在产品工业设计及软件应用创新方面都带来了新的突破，给用户带来了新的惊喜，好评如潮；说明消费者对待创新及优秀的产品还是十分期待的，不过介于目前产品产能的限制，短时间内他们对OV组合不会带来太大影响；但是后续随着产能的提高，以及营销宣传、线下渠道的跟进，撼动OV组合的市场并不是不可能。