6年里，我们更关注业务本身以及服务本身的标准化。我们的理解是，在创业早期，尤其是在B轮之前，大家一定要专注。我们看到了非常多的竞争对手，在那个时候就已经开始做一些品类的整合，比如海外婚礼之类的品类。其实那时候资源非常有限，集中在一个点上反而比较容易成功。

　　要找到适合自己的商业模式和用户价值。这也是我们一直以来在总结和反思的部分。用户价值我们关注比较晚，是在2014年才真正开始重视起来。所以初创的团队需要提前考虑，整个的业务模式当中，到底为用户创造了什么样的价值。过去两年整个O2O领域那么火热，但最后关掉了非常多的企业，一方面在资本层面上，看到非常多的数额，大家非常兴奋。但回过头看为用户创造的价值，是否是提供了真正有价值的东西，还是只是一个命题？

　　选择合适的投资人是比较重要的。企业在整个长跑的过程当中，不可能一帆风顺。到喜啦创业的6年里几乎遇到了大家都遇到的问题。回过头来看我们A轮和B轮的投资人给我们非常大的支持。特别是在业务遇到了一些转型期，有一些业绩上的波动时，我们投资人给到非常多的帮助和资源。

　　构建自己的护城河。一定要关注我能不能在整个过程当中快速具备自己的核心能力。我们在2014年意识到用户价值，才开始探讨和思考。2015年觉得整个行业都是轻模式但无法实现的。我们现在也在做一些比较重的事，我们在往线下去控制核心的资源，去标准化服务，尤其是销售环节上控制那些所谓行业当中灰色的部分，比如说买来用户信息。当你资源整合力度不够的时候，这些都会成为你服务品质当中减分的项目。在其他领域当中要找到一个点，不断的积累，它可能成为你非常高的竞争壁垒，这是创业B轮之后要重点考虑的因素。

精英团队、适应变化、提前规划、现金流

　　后面四点是我个人得思考，我们现在反思6年发展过程当中，如果有一些问题，我们可以提前去解决，可能整个业务发展会更快一些。

　　寻找聪明人，组建精英团队。对于早期团队而言，一定要认真选择你的合作伙伴，尤其是组建你的核心团队。因为这些核心团队的工作方式，他们所形成的最初的公司企业文化，都会影响公司最终的成长轨迹。如果我们现在重新来创业的话，一定会在招人环节，花非常大的精力筛选好的聪明人。

　　要让团队不断适应变化。一旦你的业务出现问题，5年—6年是一个槛，因为整个行业竞争格局都会出现非常大的变化，比如消费者的消费习惯的变化。我们会发现非常多的企业是倒在这个阶段上。对于这些不断而来的变化，大家应该有一种积极正面的状态去应对，相信这个团队会走的更加稳健一些。

　　提前规划战略，应对不连续性。前期A轮的时候是非常重要的，B轮之后要做更长远的规划，建议大家至少做半年以上的整个战略规划未来的事情，包括资源配置，j2直播，最重要的是分析这个行业可行性，可能有什么变化，可能会发生什么。

　　时刻关注现金流。所有的创业项目不管业绩多好，未来多有希望，团队多少精英，但归根到底需要现金流，你要有足够的现金流撑着，到达你能够秀出来这个成绩的阶段。

——互动问答——

　　Q：关于创业期的商业模式的探索，应该怎么入手？

　　娄轶：每个行业的情况不一样，商业模式没有最好的，只有最适合的。从大的角度来说我们希望大家关注两头，你的核心用户到底是谁？to B？to C？。你的核心对象就是用户。那你就想我们到底为用户创造了什么？在这个基础上，我们再看以什么的形式构建我们自己的商业模式。

　　到喜啦比较关注前期的转化，相当于我们一开始就会去扩充盈利的因素，所以我们在A轮前及A轮后已经达到盈亏平衡了。但很多企业最开始考虑的不是盈利而是规模。归根到底要找到最适合自己的商业模式，未来一定要有变现的能力，这个也是去年这波O2O浪潮中给大家积累的教训。

— END —

　　>>>>

　　推荐阅读