所以电商门户包时非常昂贵，比《新闻联播》的广告还昂贵，关键词是百度一家独大，导航网站一字百万金。我当当至今不敢收费排名，完全按大数据运算的自然结果排名。导航网站两个字，就“当当”两个字，一个月就280万，大家就是这么竞争出来的，烧钱。

　　二是电商平台媒体化。我们电商平台花了那么多钱，也得挣回来，怎么挣？我们也开发了包时广告，直通车按点击付费；购物中心按平米收费也有；倒扣流水也有(指按照商户或厂家的流水销售额从中收取一定比例的费用，如1%、5%)，是共赢模式。

　　三是商家在各电商平台获取流量没有预期，制造大量库存。我说千万不要让亚马逊死了，不然我都无法管理下面的部下了，有他们的竞争，让我们不敢在出版界这么放肆。可是亚马逊中国犯了什么错，我没研究出来，和我们的差距越来越大，以前对我们还有一定的鞭策，现在很低了。

　　罗辑思维1年卖书卖了1亿

　　做企业的不要信我这些，一定要独立思考。我自己都不知道这里面哪些是理想，哪些是实际，你们要独立思考。

　　一是网络媒体多元竞争。不能就一个UC，不能只有百度搜索，幸亏还有阿里搜索。在阿里上市前，我跟李彦宏说，它是最牛的购物搜索引擎，人家挣你搜索引擎的钱啊。

　　李彦宏说“是，但我没有找出办法”，我说你来不及了，它要从搜索引擎要引进信用，还要打击假货，它已经从搜索引擎跨界了。现在购物搜索离了阿里就无从下手。

　　去中心化不是从当当跑到阿里、跑到京东。罗辑思维冒出来了，一个媒体人一年推荐60多本书，也能卖1个亿。虽然我这里卖100多个亿，但他60多本书就可以卖1个亿，还经常按原价卖。

　　二是垂直电商平台迎来消费升级。在过去的垂直平台、垂直电商中，我是大家的榜样。巨头们狂轰滥炸，我这个人运气不好，或者是我这个大炮招来了很多火力，我和很多巨头过过招。

　　五年前我说1号店的零食、聚美优品的化妆品，现在比较不幸的是，易迅被收购了，1号店也亏损，但我仍然不改五年前的话，垂直电商非常有生机，只不过没有社交化，没有专家导购化，没有在这个行业根植更深就扩张品类，这是非常危险的。

　　三是综合电商平台五马纵横。现在是阿里最大，那么会不会出现三足鼎立，五马纵横？过去的垂直电商、新兴创业者很多都是拼命向风险投资拿钱，拿到钱以后没有抓住用户的痛点和供应链的痛点，就被钱给惯坏了。

　　四是电商平台去媒体化。我看阿里还是非常克制的，凭它在行业内的地位，利润可以迅速翻一番，但这个克制只是靠领导人的自我约束吗？而不是来自竞争？我觉得通过竞争，电商将继续去媒体化，跟商家变成一种分享制、共赢制，你卖得好，我倒扣流水就多；卖的不好，我就没有，而不是说，我这个位置，一个点击就卖你20块。

　　五是大数据。这个是我最大的梦想。现在我们成功试验了在出版社预售，你不要印制了，利用大数据，等预售完了，你再七天封装，atv直播，三天到读者手里。

　　电商可以做到供给侧改革

　　全世界消费者都在抱怨，为什么服装从工厂到购买者手里吊牌价能差10倍，就算打了五折，那还差5倍。可是试问，这么多品牌商怎么没成富豪呢？就是积压闹的。

　　它必须有定价率来对毛利率进行保护，保护库存积压。服装在没电商的售謦率也就是60%，40%是留到明年的，而电商，基本售謦率是80%以上。如果能实现零库存，那么是最好的供给侧改革。而我们电商可以做到。

　　当当每天的电子书产生的数据就是5400万条，像编剧改编一本小说，多少人是一气呵成的，多少人分十次、八次。有了数据以后，读者从哪里跳过去阅读，都能有记录，桥段就出来了。

　　自我检讨完了，我再分享一句话，就是当当从精品百货定位了。我到了三四线城市发现，人人都知道淘宝，没人知道当当，我就在一二线城市，做精品百货，图书＋文创。

　　我最近试验了十个书店，是一个彻底的O+O模式，现在效果非常好，希望明年一百家店开完以后，再和大家分享。

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