?国内投资者与美股间存在众多交易壁垒：中间成本高、程序繁琐、缺少服务、信息不对称等等，对市场有很大的抑制

　　?美美证券通过培训业务为交易平台导流，再以低廉的交易成本黏住用户，最终实现交易

　　创业前，樊震和温向东分别拥有不同的身份：樊震是媒体人，历任搜狐财经主编、凤凰财经中心总监；温向东是产品人，曾就职于百度、大智慧等公司。资深股民则是两人的另一个身份，他们都在美股市场折腾了10多年，实操经验丰富。

　　随着玩美股的时间越来越长，他们发现，国内投资者与美股间存在众多交易壁垒：中间成本高、程序繁琐、缺乏服务、信息不对称……出于媒体人的敏感，樊震认为，这其中或许潜藏着可观的商机。

▽ 核心团队

　　2015年，这两名互联网老兵合伙创办了美美证券，从美股切入，为个人投资者、机构投资者提供低成本的海外投资解决方案，以及为中概股公司提供市值管理等服务，尝试削弱国内投资方与美股间的交易壁垒。

3个月2笔收购

　　相比国内“跌宕起伏”的沪深股市，美股相对成熟、规范得多，资产升值空间更大，这直接导致越来越多国内投资者对美股青睐有加，多个服务于个人美股交易的APP也由此迅速跑马圈地。

　　美美证券不想错过这个机遇，在去年开发出APP为个人用户提供美股交易服务。由于起步较晚，樊震清楚跟其它APP争抢用户的难度，他也并不打算把主要精力放在存量美股股民身上，而是投向增量美股股民。

　　樊震告诉小饭桌，直播，美股的交易规则与沪深股市差别很大，股民只有兴趣是不够的，还需要了解大量的专业知识，他们对系统性的学习和培训需求很大。

　　今年10月，美美证券收购了美股培训机构美股王，将它的培训体系进一步规模化和科学化，并计划将新学员导流至美美证券APP。在招生方面，美美证券主要采取招募代理商合作的形式，由代理商在当地进行美股课程推介和聚集客户，最后由团队的资深讲师过去进行1-2天的讲课。

　　具体到交易环节，樊震告诉小饭桌，当前中国美股交易平台大多没有美国美股牌照，而是在扮演代理角色，要向代理券商缴纳佣金，此类平台为了补贴自身的交易成本，动辄向客户收取每笔几美元甚至十几美元的交易佣金，有损股民利益。

　　为了减少中间成本，今年7月，美美证券收购了拥有70多年历史的美国券商Whitewood，拿到美国股票经纪业务和资产管理业务的牌照，并整合到自主研发的ETN柜台交易系统。此后，美美证券在其APP上实现了交易0佣金制，用户的交易成本得以较少。

　　就这样，美美证券形成了一个完整的业务闭环：通过培训业务为交易平台导流，再通过自有牌照以低廉的交易成本黏住用户，最终用户在美美证券APP上实现交易。

更大的野心在于B端

　　樊震介绍说，那张收购得到的牌照，并不仅仅用于帮助个人用户降低交易成本，它对机构用户同样具有吸引力。基于此，美美证券面向中资券商国际业务推出定制化交易平台，并提供行情、交易、风控、清算等方面低成本的整体解决方案。即便是与券商不沾边的其它类型互联网平台，它们也可以接入美美证券的交易通道，利用既有用户增加平台的变现渠道，直播，美美证券与之共享利润。

　　此外，美美证券还面向机构用户提供海外私募托管的解决方案，以满足机构投资者越来越高涨的海外资产配置需求。

　　温向东告诉记者，中国大概有200多家在美国上市的公司，除了阿里、微博这些大公司，其余的公司可能很多人都没听说过，它们的投资者关系、市值管理都很少有公司去做，国外投资者又对中概股普遍不太信任，导致中概股的估值普遍偏低。但实际上，很多中概股的质地很不错，经营情况、财务情况都很好，它们是值得去投资的。

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