有很多人都人云亦云地把O2O创业者失败归结于是盲目烧钱，刘旷个人并不这么认为。都说创业者们拿到了一笔融资，有了几个小钱就开始得瑟，然后就开始讲排场，不排除个别创业者会有这种现象出现，但是那毕竟只是少数。实际上，大多数的创业者融资之路都并非一帆风顺，他们都深知钱来之不易，恨不得把一块钱撕成两块来花，他们怎么还可能舍得大手大脚花钱？但是O2O行业烧钱现象却不可否认，究其原因，也是有多个方面的原因。

　　我们先从高薪用人角度来看。对于一家创业公司来说，他们在招聘方面实际上是处于劣势的，由于很多高新技术人才都瞧不上创业公司，他们往往都会选择阿里、腾讯、华为等大公司，那么创业者无形之中就会面临真正人才的匮乏问题。为了解决这个问题怎么办？创业者只有拿出高薪水来吸引更优秀的人才。

　　然后我们从市场竞争的角度来看。O2O创业，脚踏实地做好服务并没有错，但是当别人都在疯狂抢夺市场的时候，你怎么办？难道就坐等竞争对手把市场都吃得差不多的时候，还在那埋头做服务？固然，做好线下服务是根本，但是口碑建立需要一段漫长的时间培养过程，如果不跟竞争对手争夺市场，被其吞并只是早晚的事情。既然争夺市场，烧钱自然也就免不了，更何况很多消费者也是需要用“钱”砸广告来推动其消费的。相反，我倒认为不烧钱会死得更快。

　　终归而言，并不是创业者们盲目烧钱，而是他们在这个时候不得不烧钱，竞争必有死亡，但不可把原因归结于是“烧钱”。

　　三、伪需求只是借口，直播，时机未到倒是有几分真

　　于是，又有很多人把O2O创业失败归结于是客观原因，因为这个服务本身就是一个伪需求。在电视机没有流行之前，估计当时很多人也会认为这个东西根本就没有人买，它就是一个伪需求；而今天火爆的人工智能时代，实际上几十年前就已经有很多公司在开始研究人工智能了，但是那个时候为什么没有流行起来，而到了今天它才开始逐渐被人们所接受？难道当时的人工智能就是伪需求，今天的人工智能就不是伪需求了？其实，只是时机未到罢了。

　　拿上门按摩这件事情来说，在二三线城市，人们对于他们的接受程度并不高，甚至很多人对于“安全”问题提出了质疑，在这些城市，上门按摩也就成为了一种伪需求。可是在北京、上海、深圳这些一线城市，用户对于上门按摩的认可度、接受度却普遍要高于二三线城市，这是为什么？

　　一个城市的发展程度导致了城市居民对于一些事物的认识、认知不同，但是久而久之，当北上深这种上门按摩服务成为一种流行趋势的时候，二三线城市的一些居民对于这种服务业便会慢慢接受。因此，我并不认为是O2O服务是伪需求，而是没有在恰当的时间、地点，找到恰好需要该服务的人。这就像两个朋友跑去非洲卖鞋的故事一样，一个人跑回来说那里的人都光脚，不买鞋穿，也就没有市场；另一个人却跑回来说那里的人都还没有卖鞋，市场非常大。

　　四、创业者们也不想同质化，而是没办法

　　很多所谓的行业分析师，一分析O2O失败的原因，就异口同声地发出教训的语气：“同质化太严重，这帮人就不会搞点差异化吗？”那么，我反过来问下这些所谓的大师们，请问怎么搞出点差异化来，我估计这帮人都会哑口无言。

　　要想搞出点差异化来，并没有那么容易，它需要在创业路上不断地摸索，这个是书本上学不来的。再加上O2O每一个行业的竞争对手本身就多如牛毛，好不容易发明个新玩法、新创意，没多久就会被竞争对手所模仿学习，很快也就同质化了。

　　没有哪一个创业者不想突出自己的差异化竞争优势来，但是光耍耍嘴皮子，谁不会？要真正做到差异化，然后凭借着差异化在O2O这样一个并没有太高技术含量的创业领域迅速领先竞争对手，真的难于上青天。

　　置之死地而后生，O2O的市场机会其实才刚刚到来

　　任何一个行业都是这样，当大家都盯着它的时候，反而很少有几个人能够真正做起来，而当大家都忽视它的时候，这个时候反而有些创业者借此崛起。也许这个时候超过99%的人都不看好O2O，但是我认为在经历了前面数以万计的创业者烧钱培育市场之后，O2O的机会真正来临了。