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报码:【j2开奖】感谢女主播!挺进50亿美元俱乐部之后陌陌路在何方?(2)

时间:2016-10-25 18:07来源:天下彩论坛 作者:www.wzatv.cc 点击:
陌陌想做的是视频社交,而不只是将直播作为一种内容消费形态。未来直播将与陌陌社交业务有更多结合,比如推出基于直播的“点点”功能。摩根士丹利

  陌陌想做的是视频社交,而不只是将直播作为一种内容消费形态。未来直播将与陌陌社交业务有更多结合,比如推出基于直播的“点点”功能。摩根士丹利曾出过一份报告,其预测中国短视频和直播服务的潜在MAU分别约为1.5亿和1亿,基于此其认为微博在未来两年还会新增至少1亿MAU,据此可知视频战略同样会帮助陌陌吸引规模可观的新用户,同时会让存量用户更活跃、使用时间更长。

  由于直播是视频社交战略的一部分,因此营销对陌陌将变得更加重要,因为营销是视频和社交的基础商业模式。在直播商业化上,陌陌直播变现手段还相对单一,主要是基于打赏模式,与传统秀场没有什么本质不同。在积累一定的主播和观众之后,陌陌必然会将直播与营销结合。

  在陌陌附近的人中眼下已有商家账号,这些商家如果在陌陌直播促销活动会怎样?附近餐厅直播今天的排队现象会吸引顾客吗?陌陌在两年前就已推出“到店通”广告,得益于陌陌强烈的LBS属性,陌陌广告主本地商家比例一直位居行业前列,陌陌未来必然会给这些商家提供基于直播的营销服务。普通直播陌陌也可引入广告主,通过主播口播、场景植入、电商导购等直播营销。直播营销是一块大蛋糕,眼下大品牌已开始行动,在直播广告技术和平台成熟后,长尾品牌将会更多使用直播营销。

  因此,我认为,直播将成为陌陌货币化的长期手段,还远远没有到达天花板,与营销结合之后,好戏还在后头,更重要的是,直播将帮助陌陌实现视频社交战略的落地。

  陌陌未来将不会依赖于直播赚钱

  陌陌商业副总裁王太中在今年3月接受新浪科技时曾表示,陌陌未来希望参照FaceBook挣钱。FaceBook挣钱的核心只有两个字:营销。2007年Facebook 收入中,移动广告占70%,游戏占30%,今天其移动营销已经占到95%。陌陌跟Facebook一样,是一款社交软件。社交软件盈利方式各有不同,但营销都在变得日益重要。除了Facebook,腾讯依赖游戏,但营销收入比例已越来越高。长期来看,营销才是陌陌稳定的货币化手段。

  过去六个季度,陌陌移动营销收入占比分为为23%、22%、29%、39%、24%、17%,去年四季度达到最高峰成为主要收入来源。然而今年移动营销收入占比正在逐步下降,这并不是因为移动营销不给力,而是直播发展得太猛,进而稀释了移动营销的收入占比。陌陌第一季度移动营销营收为1240万美元,比去年同期增长了106%,增长率仅次于直播。第二季度,移动营销营收为1660万美元,同比增长148%。增长速度超过100%,且是加速度增长,移动营销依然是陌陌重要的收入来源。

  陌陌去年开始加强移动营销业务,先后推出了品牌营销、效果营销、O2O本地营销和场景营销等解决方案,现在用户能在附近的人、附近动态、App启动页、好友动态中发现营销广告,这些广告形式包括视频、h5、App下载、到店通诸多形式,陌陌已跟宝马、Keep、别克、英特尔、百威等品牌合作取得了不错的效果,由于具有社交和LBS属性,陌陌还基于此为许多本地化商户提供了低成本营销方案,最近微信推出了朋友圈本地推广,atv,然而陌陌早已深耕两年,本地商家在广告主中占比超过40%。

  截至二季度,陌陌月度活跃人数达 7480万,直播付费用户达130万,会员320万。 根据艾瑞最新发布的2016年《中国移动社交系列研究报告》,陌陌77%用户年龄在19-32岁, 近六成用户月收入超过 5000元。这些数据表明,陌陌用户基数大,且付费意愿强,购买能力强,年轻化特征明显,这些本身就是广告主所亲睐的用户特征。基于此陌陌移动营销业务在启动一年之后发展很是迅猛,直播高速发展,视频社交成为陌陌的核心战略,在这个大环境下移动营销将变得更加重要,陌陌必然会努力将移动营销业务做大做强。

  如何做到呢?在我看来,移动营销的本质是注意力经济——移动互联网跟互联网最大的不同是不再是流量为王,而是注意力驱动。陌陌移动营销模式要能获得持续增长,就得靠两点:更多的注意力,以及更有价值的注意力,更多的注意力要靠内容战略尤其是视频内容叠加社交;更有价值的注意力则有赖于天生的LBS、社交和兴趣标签。

  陌陌眼下还没有类似于今日头条的短视频聚合或个性化内容产品,这些产品未来必然会推出,不只是时刻和直播,还有更多视频内容;不只是视频内容,还有更多形态内容,这将会帮助陌陌吸引更多注意力。除此之外,陌陌已有的直播和时刻,也在凝聚更多用户注意力。这些业务都能与营销密切结合,比如附近商家的时刻、附近活动的直播、时刻贴纸的植入、信息流视频广告、直播植入广告等,迎合移动时代“内容即广告,广告即内容”的趋势,移动营销、视频营销都是很大的蛋糕,陌陌在移动视频营销上还有许多后手。最近,陌陌正式推出视频信息流广告业务,这也是其在视频营销领域迈出的重要一步。

(责任编辑:本港台直播)
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