在渠道上，针对国内C端开线下体验店，主要由代理商开设运维。针对国内B端公立学校，委托经销商进行推广。针对国际市场，依赖各国当地代理商的力量，与当地政府，各类机构接触，售卖产品。

　　2015年，乐高集团的收入达358亿丹麦克朗（约合359.5亿人民币），净利润为92亿丹麦克朗（约合92.4亿人民币），Makeblock能成为“开源硬件的乐高”吗？还是非常值得期待的。

　　3、美术教育

　　①投融资分析

　　在美术教育领域，共有7家公司获得了投资。其中，美术宝已经进入了B+轮融资阶段，也是这个领域唯一一家走到中后期的公司。另外几家都处于天使轮或者A轮阶段。据美术宝CEO甘凌所述，美术市场的规模只有500亿，但是细分领域“越垂直，玩法越多”。未来，这个领域出现大公司的概率会比较小，但还是有很多“小而美”的机会存在。

　　②典型案例分析(美术宝)

　　美术宝最开始解决的是“美术生的画作无人评价”这一痛点，从“线上评画”起家，通过院校查询、报考指导等方式揽获了一批学生和老师，属性偏向工具和社群。在积累了一批师生后，美术宝逐渐转变为一个平台，开始拓展B端画室，向这些线下画室推荐学生，每推荐一个学生能拿到2000-3000元左右的服务费，平台已经累计给线下机构推荐了2万多名学生。

　　在完成B+轮融资以后，美术宝将发掘细分领域的优质PGC内容，同时推出专业版产品“美术宝Pro”。美术宝Pro想要打造一个云校，平台上会有机构和老师入驻提供优质内容，学生在平台上听课暂定收费为2000元/人/年，另外老师或者机构上传单个示范性课件，价格在5-10元左右，平台均按50%的比例来收取佣金。

　　美术宝从一开始以“工具+社群”获取C端流量，延伸到“平台+内容”，一端向线下画室进行导流，推荐学生；另一端又与机构和老师合作为学生提供优质的内容和服务，从而构建了一个清晰的商业模式。

　　五、总结

　　通过以上分析，我们可以看到兴趣教育在国内开始兴起，各种创新和商业模式正在发生。有些先行者已经探索出了一个比较清晰的方向，并获得了资本的关注和支持；但大部分公司还处于早期的摸索和试错阶段，机会和挑战并存。

　　在细分方向上，音乐教育领域获投公司数量最多，并且主要集中在钢琴教育领域，两家发展到中后期的公司都是以钢琴教育作为切入点；创客教育也是创投关注的热点，公司主要集中在早期阶段，这也意味着未来将会有一个小爆发；美术教育走出了一家中后期的公司，市场容量相对较小，会存在很多“小而美”的机会。在其他领域，由于市场比较分散，集中趋势不是很明显，但是可能会有更多玩法和新的商业模式产生。

　　资本寒冬依然在继续，如何活下去是每家公司都要严肃思考的问题。市场最终会淘汰那些没有提供价值，盲目跟风的创业者，留下的一定是真正为社会创造价值的企业。这是创业最好的时候，也是最坏的时候。

　　（注：本文部分案例和数据来源于网络公开信息。另外，由于兴趣教育领域还没有一个准确的定义，以上仅代表个人的一些观点和看法，可能会存在一些错误的地方，欢迎与各位读者进一步探讨互动。）

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