本港台开奖现场直播 j2开奖直播报码现场
当前位置: 新闻频道 > IT新闻 >

wzatv:【j2开奖】雷军:小米为何那么多负面 因为我们模式是拉仇恨的(2)

时间:2016-10-15 03:35来源:118论坛 作者:开奖直播现场 点击:
这就比较邪乎了,至少在2010年我做手机的时候,整个国产手机的实力和产品都有一些问题,不仅仅是手机行业,各行各业都有同样的问题。这中间的问题

  这就比较邪乎了,至少在2010年我做手机的时候,整个国产手机的实力和产品都有一些问题,不仅仅是手机行业,各行各业都有同样的问题。这中间的问题出在什么地方?

  比如说在美国,花三四十美金就可以买一件非常好的衬衣,而在中国,说实话,没有一两千块钱你是很难买到一件好衬衣的。碰巧,我投资了一个公司,就是做衣服的。

  我知道做的最好的衬衣的成本也只需要一百多。像这样的东西一到商场以后,就得卖个一两千、两三千,加价率是10倍、20倍甚至30倍。

  你说我买不起一千块钱以上的衬衣,我买五百块的,你注意五百块的衬衣极有可能成本在50块以内,最便宜的只需要20块人民币。

  当消费者只能买五百块钱衬衣时,厂商就努力把成本做到50块以内,就是为了这点,不断偷工减料,不是我们做不出好东西,而是这种模式决定了我们只能生产50块以内的衬衣。

  为什么美国的零售价30块美金的衬衣就很好?我认为我找到了中国制造业最难的问题,其实是整个中国社会效率低下。因为效率低下之后,我们为了把东西卖出去,我们花在市场,花在营销,花在渠道,花在店面,花在促销上的钱实在太多了。

  所以我们整个制造业和品牌厂商就拼命压缩成本,原材料成本,制造过程中能不能减少工序,努力把产品成本做到最低。

  衬衣怎么减材料?挺简单的,你把衬衣做的短一点就可以了,把袖子做的短一点,大家别笑,我们国产的绝大部分衬衣,出去你挤地铁,手伸起来一抓手就露出来了。

  这样抠成本就导致产品和设计都有问题。美国为什么三四十块钱的衬衣就没有问题?是因为美国这个社会的效率比我们高很多。

  基于这一点我认为我找到了让中国制造业转型升级的秘诀,atv,就是全方位的改善效率,能不能把钱,把绝大部分的钱花在产品本身上,而不是找一百万人像卖保险一样卖产品,或者卖保健品一样卖产品,这不是常态。

  怎么破解这个问题?

  我给我自己提出了一个很高的要求,我说我们能不能做出世界一流的产品,按制造成本价零售。这就是我提出的很高的要求和目标。

  我说科技产品不是奢侈品,我们怎么让科技产品国民价,让每个人都可以享受科技的乐趣,这其实是我做小米的初衷。

  所以,基于这一点,我就在想,我怎么能用接近成本价格去销售,我怎么能把整个的综合成本做到最低,其实我用了很多的招,我只给讲两个招:

  第一招专注。在很长时间里,小米一年只做一款手机,传统手机厂商一年做100个型号,这100个型号其实没有太大的差别,它们的研发成本、库存、物流,所有的成本都挺高的。

  如果集中精力把一款产品做好,它的成本是最低的。昨天我跟我们长虹的领导交流时,他们也帮我们代工做空气净化器,我说小米每年做空气净化器一年只做一款。

  我们刚刚说的20多种产品每年基本上都只做一款,我们的专注是在这个品类上只做一两个型号,聚焦把产品做到极致,这样研发和运作成本最低。

  第二件事,我们能不能利用互联网的优势,把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构。

  我们怎么重构的呢?

  第一个,我们实验了一下,把市场费用全部干掉,我的第一个实验是把市场费用全部干掉,在小米前三年,其实是没有任何市场费用的。

  因为没有市场费用,我们成功利用互联网的口碑营销和新媒体营销,我们怎么让用户喜欢我们的产品,把这种喜欢传递给更多人。基于口碑营销,在刚开始的三年里,市场成本接近零。

  接着是渠道成本,零售业成本,这些成本在传统商业里至少占30%到40%的营业成本。

  我们怎么做的呢?我说我们是前店后厂,自己家做了手机,开了一个小米网,直接就卖了,而且很长时间里实现了零库存,因为我们经常生产跟不上。

  当然也有一个很深的误解叫做“饥饿营销”,我记得我们是到去年5月份,产能才满足了需求,也就是说前三年我们的产能都严重不足。

  所以,这样我们的渠道成本是接近零的,营销成本也是接近零的,基于我们把这几个成本全部干掉之后,得以实现了接近成本价直接零售。

(责任编辑:本港台直播)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容