“最便宜”的钱来自银行，多年和钱打交道的经验，让他看到结构化融资过程里中西部银行的痛点：中西部银行的存款多与贷款，由于地域限制和信息不对称等原因通常不及一线城市银行能够获得优质资产，因此可以接受相对低一点的放款收益率。而鹿秀可以提供平台供贷款用户和金融机构进行匹配，从配资业务中获得佣金。么博介绍，目前鹿秀已经实现正向现金流。

谈到如何构建壁垒的问题，么博认为核心竞争力在于规模和数据。他告诉记者一组数据，2015年民生银行放贷金额在2000亿到3000亿之间，但从银行接到需求到实际放款的转化率约为6%，这意味着很多人力耗费在这个环节。么博希望通过数据积累来建立资产资金匹配的模型，把转化率由6%提高到20%，通过早期的数据积累，目前鹿秀上项目的放款转化率在9%左右。

银行把这类项目看做非标项目，每单都要单独审核，但么博认为，当数据积累足够多以后，完全可以将此类项目做成标品。“因为标的资产都是股票市场，如果当你积累了5-10年的数据，你就能大概看出来什么样的款能放，什么样的款有坏账风险”。如今很多P2P和消费金融公司已经靠模型来审核资质，么博觉得在一级半市场这一天也会到来。

么博告诉小饭桌，除了定增和配资业务外，未来希望鹿秀成为一级半市场的交易所，业务也将向大宗交易、股票质押、并购等延伸。

　　总的来说

鹿秀金融用互联网的方式聚合长尾的流量，为投资机构和上市公司搭建平台，围绕定增衍生市场寻求变现，进行金融创新。